Suur задувательство 2006-11-07 17:27:20
Turuosalised kaupa liigitatud герметизирующие materjalid mitmel objekte. Vastavalt tehnoloogiliste omaduste neid eristatakse vaht ja hermeetikuid. Vaht kehtib pitsat vuukide ja liitekohtade laiusega üle 3 cm, hermeetikud - mitte rohkem 3 cm. Koosseisu peamise tooraine hermeetikud on силиконовыми, akrüül, полиуретановыми, тиоколовой (полисульфидные), битумными, каучуковыми jne. Võime deformatsioon - plastiliste, пластично-elastne elastne. Hermeetikud ka tulevad нетвердіючі (näiteks postmark) või suurenemine chill karastama. Kaupmehed oluline klassifikatsioon hermeetikute eelkõige koosseisu peamise tooraine. Olukord turul Герметизирующие materjalid Ukrainas'ilmus umbes seitse aastat tagasi. Ja kuigi primitiivne nende liikide kehtib ka tuntud kõigile обывателям ja ehitajatele kitt, hermeetikud ja vahud - uus toode ukraina turul. Veterinaar ettevõtjad, me'arvasin, et aastane kasv müügi hermeetikute ja hoone pen on väga kõrged. Näiteks 2001. aastal mahud rakendamise hermeetikute ja ehitus-vaht on kasvanud umbes 30-50% võrreldes eelmise aastaga ja jõudis $ 13-15 miljonit. Kaupmehed usuvad ka, et ka ehitajad ja tavalised tarbijad on üha rohkem teadlikud omaduste ja võimete rakendamise герметизирующих materjalid (kuigi autori arvates ei ole kaugeltki mitte kõik ja ilmselt ei piisa). Suurenevad ja ehitustööde mahud. Ja ei ole välistatud, et sel aastal müügi kasvu andmete ehitusmaterjalide jõuab vähemalt 20%. Imporditud kauba Vähe 95% kehastab ukraina turul hermeetikute ja pen - import kaup. Peamised müüki üle 70% - kaupmeestele pakub tooted on Holland ja Saksamaa. Ülejäänud kaup toimetatakse Belgia, Venemaa, Eesti, Tšehhi vabariik, Poola, Itaalia. Osa mitteametlik tarneahela hinnanguliselt 20-25%. Salakaubana kaup ввозят, peamiselt Poolast ja Türgist (vt arvates Konstantin Максюк lk 34). Kuid viimasel ajal on turuosalised ütlevad, et maht salakaubana tarned on vähenenud. Nende arvates on tollil on tugevdanud kontrolli lääne piiril, ja selle tulemus отрадного fakti ei ole aeglane. Ettevõtjad, lääne regiooni Ukraina kohe hakkasid suurendada hanke герметизирующих materjalide pealinna importijad. Aga hulgimüük turgudel, näiteks харьковский "Барабашова" ja odessa "7-nda kilomeetri", nagu enne täis контрабандным kaubana. Hinnanguliselt kaupmehed, 60-70% müügi hermeetikute ja montaaživahu nendel turgudel langeb türgi tooteid. Kodumaise kauba Vastavalt operaatorite turuosa, kodumaiste tootjate герметизирующих materjalide veel liiga vähe. Et arvuta oma, piisab ühe käe sõrmede - UAB "Don Trade" (tootmine, montaaživahu m. Donetsk), zaporozhye atlanta plant "Кремнийполимер" (tootmine silikoonist hermeetikute) ja OÜ "Полирем Bau-Хеми" (tootmine silikoon geel ja akrüül-hermeetikute, g. Kiiev). Kui kodumaine toodang annab kaupmeestele vaid 5% müügist. Vaevalt, et lähiajal saab ta потеснить imporditud kaup, mis kauaks "прописался" ukraina turul. Valik teavet ettevõtjate, veel paar aastat tagasi hermeetikute продавалось kümme korda vähem, kui vaht, sest tarbijad praktiliselt mitte midagi ei teadnud toote kohta. Autor näiteks paar aastat tagasi pilu vahel vanni ja seina kaotas kasutades kuiva ehitus segu, kuigi palju tõhusam oleks kasutada hermeetik . Kuid järk-järgult müüki hermeetikute tõusnud. Kui eelmisel aastal nad andsid kaupmehed 30-35% müügist, siis käesoleval aastal on neid rakendada sama palju, kui palju ja vaht. Veelgi enam, vastavalt mõned kaupmehed, ukraina turg muutub sarnane западноевропейский, kus hermeetikute müüakse rohkem, kui vaht. Hermeetikuid. Umbes 95% müügi ukraina kaupmehed pakuvad silikoon (кислотными või neutraalne отвердителями) ja akrüül (vee baasil), hermeetikud. Viimastel kuigi odavam silikoon (umbes 20-30%), kuid ala oma taotluse juba. Näiteks akrüül hermeetikud ei saa kasutada kohtades, kuhu satub vesi, või kui vuukide tihendus, võimalus deformatsioon, mis on rohkem kui 10-12%. Nii müük silikoonist hermeetikute kasvab. Omakorda silikoon hermeetik koos кислотными отвердителями jagunevad mitmekülgne ja tervishoiu - koos lisanditega hallituse vastu. Hävitamine hallitus - kindlasti positiivne omadus стройматериала (vastavalt tarbija). Kuid kuna tervishoiu hermeetikud kallim universaalne 5-10%, nende osakaal kogumüügist hermeetikute mõnevõrra vähem kui universaalne (vt graafik). Pakend. 70-80% hermeetikute rakendatakse баллонах maht 280-310 ml. Muide, kaup 280-миллилитровым "pakend" ja'ilmus vaid aasta tagasi. Kuid selle müük on pidevalt kasvanud ja see ei ole üllatav. Sellist pakendit saab seda käsitleda kui õnnestunud sortimendi ja hindade trikk kaupmehed. Sest "algaja" meelest tarbija silindrid 280 ml ja 310 ml praktiliselt ei erine. Aga hinnavahe on märkimisväärne - 7-10%. Ja, muidugi, enamik ostjaid eelistavad rohkem дешевому kaubale 280-миллилитровым pakendis. Süvistatav polüuretaan vaht. Kaupmehed paigaldusega vaht tinglikult jagada oma professionaalset ja leibkond. Peamine nende erinevus - seade пусковидувного ventiil ja hinnaga. Professionaalne vaht kallim majapidamises, keskmiselt 20-30%. Ja kinnitab oma tööpind on võimalik ainult kasutades spetsiaalset tööriista - "relva" (hind - alates $ 20 kuni $ 50). Viimasel ajal on kasvu ehitus suurenevad ja toodete müük professionaalidele. Taotluse erialase vaht säästlikumalt: pinna võrdse pindala selle kütusekulu 30-50% vähem kui majapidamises. Kui paar aastat tagasi osa professionaalse vaht ühise müük moodustas rohkem kui 5%, siis nüüd on 10-20% (kvantifitseeritud). Hinnapoliitika on Juba mitu aastat importijad olid omavahel tõsist võitlust, turg, peamine relv, milles oli dumping. Viimase kolme aasta jooksul on hinnad герметизирующие materjalid langenud 50-60%. Pange tähele, et 2001. aastal nad vähenenud 10-15% võrreldes 2000. aastaga. Muide, aitas импортерам madalamad hinnad ja välisriikide tootjad. Rakendades uusi tehnoloogiaid kuupäev герметизирующих materjalide, nad on taotlenud eesti vähendada oma tootmiskulusid. Samal ajal on nad kasvanud allahindlusi ettevõtetel pidevalt laiendab müüki. Kuid isegi suurendada soodustuse "ei ole salvestatud" importijad. Pärast vallutavad turu nad жертвовали oma наценками. Veel paar aastat tagasi juurdehindlus suurte importijate jõudnud 40%, nüüd on see langenud 10-15%, samas kui firmad "keskmine käed" - kuni 5-8%. Tulemuseks on, et väikeste ettevõtete import hermeetikute ja pen sai малопривлекательным ajaviide. Kuid enne 2002. aasta müüjad ja tootjad on juba ammendanud peamised võimalused hinnaalanduse kauba. Nii märgatav hinnaalandus hermeetikud ei oodata. Näiteks käesoleva aasta kevadel võrreldes sama perioodiga 2001 hulgimüük marginaalid on vähenenud 4-5%. Розничники seda asjaolu eirata ja ei ole alandasid oma hindu. Nüüd müüjad герметизирующих materjalide usuvad, et ukraina turg on stabiliseerunud ja hindade lahingud seda juba ei tohiks olla. Keskmised jaehinnad mõned hermeetikud ja montaaži vaht Kauba Maht, ml Hind uah. Akrüül hermeetik 280 5, 5-6, 5 universaalne Silikoon happe hermeetik 280 9-12 Silikoon happe hermeetik santehniliste tööde 280 10-13 neutraalne Silikoon hermeetik 310 15-16 Majapidamis - polüuretaan vaht 750 14-17 Pro - polüuretaan vaht 750 18 - 22 on Mõned kaubamärgid hermeetikute ja montaaživahu jaoks, mida rakendatakse Ukrainas kaubamärk Tooted Riik-o-tootjad Chemko montaaživaht, hermeetikud Holland Zwaluw Cocon KIM TEC Saksamaa Ceresit Saksamaa, Poola Soudal Belgia "Kvadro" Tšehhi "Полирем" Silikoonist ja akrüül hermeetikud Ukraina " Ремонтікс "montaaživaht Eesti" Стівпласт "P + Saksamaa illbruck" Пенодон "Ukraina Fomeflex Šveits Makroflex Soome, Eesti" Сазиласт "Акрилатные, двухкомпонентные polüuretaan ja тиоколовой hermeetikud Venemaa Oksiplasts Двухкомпонентные polüuretaan hermeetikud Läti Elurs-T Fomeflex montaaživaht Šveits Wacker Silikoon hermeetik Saksamaa" Купава "Silikoon hermeetik Ukraina Opt Ukrainas on n'viis suurte importijate ja keskmise suurusega 15-20. Tavaliselt importijad "fl'kudumid" tugev sõprus (fikseeritud paberil või suuliselt) ühe välismaa tehastes tootmise hermeetikute ja neil on ainult õigused kaupade müügist. Tuleb märkida, et mõned importijad tellivad välismaa tootjatel toota tooteid alla oma kaubamärk. Kuid müügiettevõtted, kes on spetsialiseerunud ainult edendamisel hermeetikute, ei ole. Tavaliselt see kaup kuulub valik on peaaegu kõik ettevõtted, kes tegelevad müügi muud liiki ehitus-keemia (maalimisvahendid, kuivad segud ja jne. ). Импортерам герметизирующих materjalide see toode pakub rohkem kui 30% käibest. Teised firmad - mitte üle 5-7%. Müügiettevõtted, kes on spetsialiseerunud ainult edendamisel hermeetikute, ei ole. Järk-järgult vähenevad ja turustamise seosed. Tihenenud konkurentsi erinevus hulgi-ja jaemüügi hindadega väheneb, siis paar aastat tagasi see oli 50-70 senti, siis nüüd on 30-40 senti. Посредникам on üha raskem kiilu vahel importija ja розницей. Pealinnas, nagu neid on juba peaaegu pole. Aga katta leti kõigis piirkondades Ukraina importijad, muidugi, ei ole veel suutnud, seega sunnitud rakendama kaup läbi hulgimüüjad. Pealegi ei ole sugugi kõik importijad ja mitte kõik kauplused on nõus töötama tingimustes edasilükatud makse ja сваливают on hulgimüüjad обхажування розницы. Kuid erinevalt oma välismaiste partneritega, ainuõigus ja-toodete müügiedenduse ei avalda. Kliendid üritavad hoida allahindlust. Kõige suuremad - kuni 10% - saavad firmad näitavad jätkuvat armastust tooteid ühel või teisel kaubamärk, mis annab talle info-ja reklaam toetada oma piirkonnas ja ostavad laia valikut kauba eest on makstud. Ja siiski, kuidas kurdavad importijate huvides двадцатікопеечной kokkuhoid hulgimüüja võib katkestada suhted tarnijaga. Jaemüük Umbes 30-40% герметизирующих materjalide kaupmehed müüvad ettevõtte klientidele, so ehitus organisatsioonide ja 60-70% - jaemüügi kohtades. Kusjuures hulgi-ja jaemüügituru rakendatakse 55-60% герметизирующих materjale. Jaga oma müügi käibest paljude ehitusmaterjalide kauplustes tähtsusetu. Kuigi viimasel ajal on suurenenud müügimahud hermeetikute kauplustes. Tavaliselt jaemüüjad on piiratud valikus tooteid kolme-nelja marki (vt arvates Andrei SMIRNOV). Praegune arvukus kaubamärkide hermeetikute ja ehitus vaht paljud jaemüüjad on manipuleeritud tarnijatega. Eelistada seda ettevõtetel, mis pakuvad kaubandusliku laenu-või avaldada kaup all rakendamist. (Muide, likviidsete герметизирующие materjalide see ei kehti. ) Müügi edendamine tavaliselt edasimüüjad reklaamivad герметизирующие materjalid spetsialiseeritud trükistes, pannes artikli kasutamise iseärasustest ühtede või teiste liikide hermeetikute, mille kindlasti meelde oma brändi. Informeeritakse enda kohta ja toodete kohta ja hind-plaatidele Äri. Mõned importijad sel aastal ei kavatse alustada ulatusliku имиджевую reklaami marki. Pange tähele: enamik müüjad usuvad, et need kulukad projektid, kuni ennast ei õigusta. Seega kohanud reklaami hermeetikute ja vaht ühe või teise brändi metroo, televisioon, raadio, билбордах - asi lootusetu. Positiivselt ettevõtjad ütlesid umbes selline turustamise meetodeid, et edendada kaupade, nagu: nõuandev töö ehitusega ettevõtete ja nende partnerite, töötajate koolitus, tõsta oma kvalifikatsiooni; varustamine klientide iseärasustest ja ulatus ühtede või teiste герметизирующих materjale. Ka mõned firmad on alustanud tutvustusi ostjaid. Näiteks, ostes hermeetikud teatud summa, klient saab kingitusi (noad pügamine "liigne" vaht, kindad jne.). Kuid peamine probleem - madal teadlikkus elanikkonna kasutamise iseärasustest hermeetikute - jääb aktuaalseks. Ehitus Ettevõtte üks pangavaldusühing "Киевгорстрой" jaanuaris - aprillis sel aastal on teostatud ehitustööd summas 306 miljonit uah., Et 9, 9% rohkem kui eelmise aasta samal perioodil. 2001. aastal "Киевгорстрой" kasutusele võetud 641 tuhat ruutmeetrit. m eluaseme, mis on 15% rohkem kui 2001. aastal, kuid üldine koolitame ettevõtete osalus samal perioodil oli 1156 miljonit uah. 2002 "Киевгорстрой" on kavas ehitada 652 tuhat ruutmeetrit. m eluaseme. Microsoft "Укрстройматериалы" eest I kvartalis toodetud toodete 262 500 000 usd. Toodangu kasv moodustas 99% vastava perioodi jooksul eelmisel aastal. I kvartalis 2002. aasta sama perioodiga 2001 microsoft suurendas väljaanne hoone klaasist - 4984, 6 tuhat ruutmeetrit. m kuni 6548 tuhat ruutmeetrit. m (31%), стеновых materjalid - 170 900 000 tk. lisaks 191 980 000 tk. (12, 3%), sealhulgas tellised - koos 136 100 000 tk. to 156 960 000 tk. (15,7%). Suurenenud tootmine kipsist - 4, 2 tuh t kuni 5, 7 tuh t (35, 7%), сантехприборов - 556 tuh tk. k 592, 7 tuh tk. (6%). Üldine tootmine, mis ilmus aastal 2001, oli 1249 miljonit uah. Kasutada andmeid УНИАН Prognoos hinnanguliselt kaupmehed, käesoleva aasta müügimahtusid hermeetikute ja montaaži pen kasvavad umbes 15-20%. Eeldatavasti suurem osa ravimite müügi kogutoodangust turu - kuni 50-55%. Kasvab nõudlus silikoon hermeetik ja professionaalsed montaaži vaht. Uute kaubamärkide turul on ebatõenäoline. Ei ole välistatud, et'ilmuvad uued kodumaised tootjad. Prognooside kohaselt ettevõtjate märgatavat hinnalangust герметизирующие materjalid sel aastal enam ei toimu. Müüjad kauba eelmise aasta hind võistlused ammendanud peamised võimalusi hindu alandada. Seega ei ole välistatud, et nad rohkem tähelepanu pöörama неценовых edendamise meetodeid kauba. Expert kommentaarid Denis ГАЛУШКО, osakonnajuhataja rakendamise LTD "Gran pluss" (g. Kiiev; rakendamine hermeetikute kaubamärkide Zwaluw ja Chemko) turu Kohta: - Et edukalt kaubelda, müüjad peaksid hästi teadma omadused герметизирующих materjale, ala nende kohaldamist. Kahjuks, kui teadmiste tase герметиках ja paigaldusega vaht madal. Nii me, nt, suunati oma töötajatele seminar on üks hollandi tehased. Kohe suurendasid kvalifikatsiooni ja töötajad on mõned meie piirkondlike partneritega. Pro nõudlus: - Sel aastal jätkub müügi kasv professionaalne hermeetikute ja pen. Eriti aktiivselt neid huvitab hulgimüüjad piirkondades. Ettevõtjad mõistavad, et müüa koduste герметизирующих materjalide palju ei ole teenida. Sest tulemuseks on iga-aastase hindade langus (paar aastat - ligikaudu 40%) see toode on rakendatud kõige madalama наценками. Müügi edendamine: - kui soovite, Et edendada aktiivselt kaup, tuleb tagada selle kättesaadavus kõigis jaemüük punkti, kasutada nippe kaubandus. Aga kui korra kauba teostab tavaliselt personal kauplustes. Tarnijate hermeetikute seda praktiliselt ei tegele. Vladimir СОХА, tegevjuht " Хенкель Баутехник (Ukraina) "(g. Kiiev; rakendamine hermeetikute ja montaaživahu jaoks kaubamärk Ceresit) müügikasv: - Tänapäeval on jätkusuutlik areng trend ehitusturul. Vastavalt kasvab müük hermeetikute ja ehitus vaht (umbes 20% aastas). Umbes vahemikus: - Radikaalseid muutusi valikus tekkida ei tohiks - põhiseadistused kauba positsiooni turul, hermeetikute juba otsustanud. Meil on, muide, juuni 2001 jätsid oma tootevalikut ainult valge ja värvitu hermeetikud. See otsus oli põhjendatud sellega, et hermeetikud teisi värve müüakse väikestes kogustes, kuid kulusid, säilitades oma sortimendis olid несоизмеримо kõrged. Kohta ja müük: - Vastavalt meie hinnangul konkurents kõigis kanalites müügi süvenes. Kui varem üks peamisi kanaleid rakendamise hermeetikute ja vaht jäävad spetsialiseerunud ehitus-kauplused. Just selles segmendis me, näiteks, ja on plaanis laiendada oma kohalolekut läbi erinevate промоушн-ja tutvustusi. Konstantin МАКСЮК direktor OÜ "Будгерметик" (g. Kiiev; ametlik esindaja kaubamärgi KIM TEC) importimise Kohta: - kuus aastat tööd ukraina turul oleme tihti silmitsi faktide võltsimine on meie kaubamärk, mida türgi tootjad. Üks probleeme esindus - jälgida kokkupuude ukraina turg on nende võltsingute. Meie hinnangute kohaselt, sõna otseses mõttes sel kevadel Ukraina Türgi oli ввезено 7 tuhat. balloonide фальсификата. Kasutades saksa ja türgi partnerite me предотвратили kokkupuude Ukraina 25 tuhat. balloonide võltsitud toodete. Sõidu müüki: - Usun, et kaubandus on hermeetikute ja montaaživahu jaoks kulub palju aega ja vaeva, ning majanduslik efekt saadakse madala. Selle küsimusega tuleb tegeleda ise jaemüüjad. Ülesanne müüjad - huvitatud розничников säilitada maine brändi oma pood. Nii me, nt, koos saksa partneritega kavatse suurendada kulutusi имиджевую reklaami kaubamärk on tuntud ukraina trükitud ajakirjades ja televisioonis. Andrei SMIRNOV, commercial direktor "Maja Expo" (g. Kiiev; võrk ehitusmaterjalide kauplustes): - рознице pead püüdma pakkuda hermeetikud ja vahud erinevaid. Kuid valik on siiski seda väärt, et lisada toodet mitte rohkem kui kolme-nelja kauplemispäeva margid, vastasel juhul hakkab ebatervet konkurentsi nende vahel, mitte uinutav suurendada müüki. Minu hinnangul on nüüd avatud turgudel rakendatakse rohkem герметизирующих materjale, kui kauplustes. Kuid see suhe on muutumas kasuks viimase. Hermeetikud kauplustes on nüüd sageli odavam kui turul. Süstikud on praktiliselt lakanud ввозит hermeetikud ja vahud, ja базарным kaupmehed moodustasid soetada kaup on sama suured tarnijad, kelle ego ostavad ja ehitus poed. Kuid mahud hanke poe võrreldamatult rohkem, kui базарного kaupmehe. Seega, poest saab meil hulgimüüja allahindluste ja soodsamad tingimused tarneahela.
Allikas: http://stroymart. com. ua
Kommentaare ei ole:
Postita kommentaar