Pottery Barn: mööbel, mida on tore osta 2006-11-09 10:24:44

Ehitus ja rekonstrueerimine.

Pottery Barn: mööbel, mida on tore osta

2006-11-09 10:24:44

Lugu selles kauplemise võrk on täis paradokse. Võrk nimega Pottery Barn (võib tõlkida kui "Гончарный ait"), kuid ei ole vähimatki seost keraamika ja tema stiilne kauplused ja šikk inter'camera selle lehekülgedel kataloogid ei saa kuidagi nimetada сараями. 90-ndate alguses omanik tahtis lahti saada nii малодоходного ja убыточного ettevõtted ja nüüd Pottery Barn toob talle on peamine tulu - üle $ 1 miljardit eurot aastas. Võrk Pottery Barn oli asutanud uue stiili ja tunnustatud spetsialistid algataja käesoleva revolutsiooni usa turul kaupade koju. Lõpuks viimastel aastatel Pottery Barn edukalt müüb üsna kallis kaup neile, kellel tavaliselt on raha ainult jooksvad kulud, lastele ja noortele тинейджерам. Kõik algas diivan 1949. aastal Lower Manhattan avati väike магазинчик, kus müüakse stiilne, mugavat ja väga kvaliteetset mööblit, mis on valmistatud väikeste rida oma töökodades firma projektitaotlusi on oma disainerid. Samas Pottery Barn ориентировалась peamiselt jõukad konservatiivne kliendid, kes pakkus kallis, ilus ja kõrge kvaliteediga esemeid traditsioonilises староамеріканском stiilis XIX sajandi või sama mööbel, mis on valmistatud vastavalt tuntud euroopa näiteid. See äri ei tooks suure raha eest узости turul, aga firma sai päris korraliku kasumi ja järk-järgult kasvas. Kui 80-ndate keskel oli ta juba oli mini-võrgu 21 kaupluse mitmed suured linnad USA ja üsna märkimisväärne tootmisvõimsus, mis võimaldavad iseseisvalt avaldama vajalikud kogused stiilne mööbel originaal projektidele. 1986 selle aja jooksul rahulik ja aeglane areng lõppes sellega, et Pottery Barn omandatud california firma Williams-Sonoma, mis on spetsialiseerunud müügi kataloogidesse ja läbi oma jaemüügi võrgu professionaalse köögi inventar, söögiriistade, delikatess-ja kulinaaria raamatuid. Alguses 80-ndate Chuck William, firma asutaja (see loodi 1956. aastal), otsustas laiendada oma valdkonnas oma äri ja sai veel paar firmat, mis toodavad ja müüvad kaupu kodu, sealhulgas Pottery Barn. Esialgu Chuck Williams ei olnud erilist põhjust pidada seda investeeringut on hea. Tulud Pottery Barn langenud veel lõpust 70-ndate alguses, ja pärast sündmuste koosseisu Williams-Sonoma see ebasoodsa protsessi kiirendada. Peamised probleemid Pottery Barn olid piiratus sortimendi ja on pidevalt vähenenud turu nišš. Kallis mööbel, maitsestatud stiilis sajandi keskel, lõpus ja 80-ndate alguses tundus lootusetult vananenud ja ameerika "uue rikas", "ronis" perioodi рейганомики, olid teised maitsed, kui nende vanematel. Välimus müüa stiilne köögi inventari ja köögitarbed kaubamärgi all Pottery Barn olukorda parandada ka ei aidanud. Mitu aastat järjest on Pottery Barn pakkus üks kaotus. Proovin Williams-Sonoma müüa oma kaupa kataloogidesse täielikult ebaõnnestus: 1991 müüki selle kanali kaudu oli vaid $ 14 miljonit. Chuck Williams tõsiselt подумывал müügiks võrgu, kuid seda kuni oli ostjaid. Et leida oma uus koht on muutunud maailmas, oli vaja muutuda ise ja katalüsaator nende muutuste Pottery Barn ootamatult sai 27-aastane Hilary Billings vastu firma 1991 direktori ametikohale kataloogi Pottery Barn. Kui mõnda laagrid pange tähele, et Williams-Sonoma release iga kataloogi (siis oli neid n'yat: Williams-Sonoma Pottery Barn, Hold Everything - riiulid ja kapid, Gardeners Eden - aia kaubad, mida müüakse 1999. aastal, Chambers - kallis voodipesu) viidi ellu eraldi üksuse direktor kelle ta ise контактировал koos производственниками, ise tegi otsuse selle kohta, kas kaupade kataloog, eest vastutas täielikult tema disain ja sisu, teen lepingud fotograafidega, копирайтерами ja disainerid. Teisisõnu, Hilary Billings on antud suur vabadus. Ja ta on seda kasutanud. Hiljem meenutas Hilary Billings (Fast Company, november 2001), mõeldes sellele, kuidas teha kaupade Pottery Barn rohkem müüakse, siis äkki sain aru, et ameeriklased on see aeg oli väga napp valik võimalusi selleks, et võita oma maja. Mass turul täiesti rahvusi valitses nn. "Ameerika" stiilis - funktsionaalne, "steriilne" ja standardiseeritud. Ilus mööbel maksis väga kallis, ja et vali ise kogu sisustus, tuli pöörduda disainer firmasse ja jälle kulutada tohutu summa. Nende kahe äärmuse vahel on tühjus, ja Pottery Barn sai üks esimesi ettevõtteid USA, kes on suutnud seda täita. Esimene kogemus Hilary Billings oli kaasamine kataloog laiendatud seeria on odav, kuid stiilne jalamatid alates kopra (kookoskiud), ja nad äkki on kujunenud üks populaarsemaid kaupu. Järgmises numbris'ilmus laagerdatud samas stiilis lihtsad занавеси on valmistatud puuvillasest kangast metallist kera, mis on ka olnud väga edukas. Kogu 1991 Billings экспериментировала erinevate esemetega elutingimustest ja järgmise aasta alguses panna kaanel järgmise kataloogi originaalne, ilus, kvaliteetne ja odav diivan. Vastavalt Hilary Billings, see oli märk sellest, et ettevõte valib uue strateegia, mis keskendub keskklass. Valik just diivan, mille peamine toode on uus seeria ei olnud juhuslik. "Diivan - see ei ole lihtsalt puud'jana raam пуфиками, mis seisab seina ääres toas - rääkis Hilary Billings, andes intervjuud'u Fast Company 2001. aastal. - Tavaliselt see esimene teema mööbel, mis ostate. Diivan on seotud inimeste puhkust, rõõmu puhkusest ja kodu õdusust ja nad tahavad näha temas midagi enamat kui lihtsalt funktsionaalne kvaliteet ". Diivan alates Pottery Barn rabavalt erines sellest, mis enne seda oli esitatud ameerika turul mööbel. Ta oli väga kallis vaadata, pildid kataloogi pandi ta šikk korter maja maksab miljon dollarit. Aga selle hind oli ainult umbes $ 1 tuhat, et muuta töövõimetuks selle keskmine hind segment. Alates sellest hetkest algas tõus Pottery Barn. Diivan oli rekordiline tabanud kogu oma ajaloo, ja alates 1992. aastast on ettevõte täielikult kolinud uus stiil, mille eesmärk on uue sihtrühma. 1995. aastal müüki kataloogidesse Pottery Barn jõudnud $ 100 miljonit ja Hilary Billings võttis post asepresident disaini ja arengu valik (1997. aastal, ta läks välja Williams-Sonoma ja seejärel kaks korda kordas oma edu Pottery Barn ettevõtetes W Hotels ning RedEnvelope; nüüd on see peetakse üheks parimaks hulgimüüjate USA). Äri uues stiilis Nagu siis ütlesid usa eksperdid intervjuus'ü erinevate kauplemiskoht (näiteks MSN, jaanuar 1999, Money Magazine, juuli 2000), Pottery Barn ja selle kiiresti'ilmus подражатели teinud tõelise revolutsiooni usa turul kaupade koju. Tarbijad said võimaluse laia valikut kaupade piisavalt kõrge kvaliteedi silmapaistev disain ja suhteliselt taskukohase hinnaga. See põhjustas järsk tõus nõudluse mööbel ja esemed keskkond. Vastavalt Barnard's Retail Trend Report (MSN, jaanuar 1999), 1997 ameeriklased esimest korda kulutatud koju kaupa rohkem, kui riided ja aksessuaarid ($ 296, 3 miljardit vs $ 277, 9 miljardit. ). Hinnangu kohaselt konsultatsioonifirma WSL Strategic Retail, 1999 käive ameerika kauplustes, mis on spetsialiseerunud mööbli ja kodu kujundusest, jõudis $ 77, 3 miljardit, et 51% ületas näitaja 1989 (Money Magazine, juuli 2000). Aga Pottery Barn oli esimene firma, mis pani aluse uus trend ja see on selle brändi muutub seostatud uut stiili. Mööbli ostu ja sellega seotud toodete Pottery Barn символизировала soov end ümbritseda lihtne, ilus ja mugav asju, elada huvitavalt ja maitsekalt, hindame mugavust, mugavuse ja kodule. See on ideaalne vastava sooviga t juppi 80-ndatel - споважнілих, et on loonud seitse'd, õppinud hindama lihtsa elu rõõmud, kuigi mitte избавившись sel juhul mõnda снобизма armastust ja ilusad asjad. Muide, kommentaare vaatlejad kauplustes Pottery Barn saaksite kohtuda ostjatele erinevate elanikkonna rühmade - üksikud noored inimesed, kes soovivad stiilne esitama oma korteri, paaridele, kes hindavad mugavust, elanikud maapiirkondades, kes otsivad võimalust ühe visiidi mööblisalongis täielikult uuendada kogu sisustus (Teadmiseks Textiles Today, september 2001). Tänu laiendada tootevalikut 90-ndate alguses firma suutnud rahuldada kõiki neid vajadusi. See pakkus ostjatele mööbel, vaibad, kardinad, voodipesu, tekid, nõud, valgustid, erinevad decor teemad. Seejuures on umbes 70% oma valikut Pottery Barn изготавливала ise, oma jõududega производственников ja disainerid, mida võimaldas talle paindlikult reageerida muutuvatele nõudmistele ja vajadustele, samuti упрощало sv'seos kõigi osalejate pakkumispoole kett. Äri Pottery Barn kiiresti разрастался. Väljaanne katalooge aastaks 2000 on jõudnud 80 miljonit eurot, midagi palju aidanud ja läbi Hilary Billings kardinal parandada oma disain. Kommentaare tarbijate (Catalog Age, juuni 2001), kui sellega kataloogid on muutunud rohkem nagu reklaam pöördumise ajakirjad - peen inter'єрами, kvaliteetsed värvilised pildid, kaasahaarav tekst, написанными kvalifitseeritud копирайтерами. Vormistamisel iga kataloogi выдерживался ühtne stiil, mis puudutas mitte ainult pildid, vaid ka disaini tooteid. Värvi mööbel nahkpolster, jalamatid ja värvigammaga muudetud vastavalt käesoleva hooaja moe ja kaup ise igal aastal andis viis uutega. Igas järgmises numbris, tavaliselt täielikult uuendatud fotosid, isegi kui seal oleks olnud'ilmuma sama kaup, mis eelmisel kvartalis. Vastavalt Chris Уеббкера, koka-disainer kataloogi Williams-Sonoma seda tehti selleks, "et iga kord esindada meie tooted uuest küljest" (Corporate Design Foundation, 1998). Kuulus diivan Hilary Billings 1992. aastal'ilmus lehtedel kataloogi varem, kui kauplustes, aga hiljem tasakaal otsemüügiga ja ритейлом oli taastatud. Juba 90-ndate Williams-Sonoma kiires tempos avardanud kaupluseketid Pottery Barn. 1999. aastal oli neid üle 120 üle USA (kõigis võrkudes Williams-Sonoma ajal oli umbes 280 kauplust). Iga pood Pottery Barn erines originaalse disainiga, nende vormistamise kaasatud tuntud spetsialistid. Näiteks inter'is umbes 60 müügikohad avatud 1994-2001 aastatel lõi tuntud new yorgi disainer ja arhitekt Buddy Rhodes. Töödega tema ja tema alluvate iga kauplustes oli nagu teine, kuid oli vormistatud üldiselt stiilis. Kauplemise saali pindala on 400-700 kv. m sarnanes väga suur elutuba, tuba, neid oli palju ruumi, mis võimaldas vältida muljed загроможденности ja rahvarohke, mis toodab kõige mööbel kauplustes. Eraldi rühma teemad sisustus ja kaunistused olid asetatud "loomulikus" järjekorras ja need kujutasid endast valmis killud elutoad. Värvivalikus (valgus, seinte viimistlus, põrandakate) domineerivad soojad toonid - mee-kollane, hele-pruun, tume-oranž. Kauplused Pottery Barn üldse ei ole sarnane tänapäeva kauplustes: neil on tekkinud tunnet mugavuse ja kodu mugavamaks. Alates 1994 võrgustik Pottery Barn muutunud avatakse disaini stuudio - poed on suurema pindalaga ja laiema kaubamärgi valik. Lisaks neile olid ette nähtud spetsiaalsed "töökohti", et külastajate, varustatud va pokkeritoas (ja hiljem comp'arvutite), mille ostjad saaksid iseseisvalt koostada kava tuba või kogu kodu ja paigutada mööbel ja sisustus alates Pottery Barn, proovida erinevaid võimalusi. Taolisi otsuseid, võib-olla suurendasid kulusid Pottery Barn rent suhteliselt suurtesse ruumidesse, kuid see aitas luua kauplustes võrgustik ainulaadne õhkkond ja oma algse stiili. Lisaks inter'camera Родса ja teiste tuntud disainerid ja arhitektid korduvalt saanud erinevaid auhindu, nende kohta kirjutas ajakirjandus (nt Metropolitan Home, American Home Style, Home, Architectural Digest), et повышало prestiiži Pottery Barn ja andis talle tasuta reklaami. Keskel 90-ndate müük Williams-Sonoma ületas $ 1 miljardit., ja üle poole sellest summast moodustas Pottery Barn. Brändi ise sai laialdaselt tuntuks, ning ettevõtte juhtkond on otsustanud, et kasvu kiirendamiseks tuleks laiendada seda uute kaubagruppide. Kõik on parim lastele Ja jälle juhend Williams-Sonoma suutnud leida vaba nišš: usa turul olnud laste mööbel, kuid ei olnud ühtegi brändi, mis oleks majored just selle rühma tooteid. Selline bränd on loodud ja saanud nime Pottery Barn Kids. Uus ettevõtte strateegia põhines selge trend kulude kasv laste asju. 90-ndatel aastatel USA-s on'ilmus arvukas klass "mass heaolu" - kõrgelt tasustatud spetsialistid keskealised, kes investeerivad oma vaba raha on kiiresti kasvav hind väärtpabereid. Tavaliselt esindajad kiht hilja обзаводились lastega, aga võiks kulutada neile märkimisväärseid summasid. Arvatakse Juvenile Products Manufacturers Association, kui 1980. aastal ameeriklased ostsid erinevaid lasteriideid (välja arvatud rõivad, jalatsid ja mänguasjad) $ 850 miljonit eurot, siis 1999. aastal oli see näitaja on jõudnud $ 5, 4 miljardit kasvades 11% võrreldes eelmise aastaga (Shopping Centers Today, detsember 2000). Suur osa sellest summast tuli oma laste mööbel, ja siin on osa sellest kiiresti kasvav turg kogunes saada Pottery Barn. Ettevalmistused käivitamine algas 1998. aastal. Mõne kuu jooksul on loodud suur seeria laste kauba - стульчиков, кроваток, kapid, jalamatid, värvigammaga, valgustid jne. Alguses 1999. aastast on koostatud pilot kataloog, mis on planeeritud vabastada väljaanne, vaid 500 tuhat eksemplari ja levitada nende seas juba olemasolevate klientide занесенных andmebaasi ettevõtted. Seda uudiskirja arvati korrata lõpus kevadel ja sügisel. Aga käivitamine on uue brändi algusest peale kõndisin, millel on märkimisväärne graafikust kava. Ettevalmistamisel laste line Pottery Barn olnud samu põhimõtteid, mis oma põhitegevusele. Oma tooteid iseloomustab kaubam disainiga, kõrge kvaliteediga ja on saadaval piisavalt lai elanikkonna rühmade варьируясь alates valgustit kujul liblikad $ 40, kuni beebi võrevoodi vaher $ 799. Kaupade antud kataloogi, oli võimalik võita kogu lastetoa. Lõpuks, ise kataloog lastemööbli oli täiesti uus nähtus ja seega on tekitanud siiras huvi. Juba 1999. aastal kataloogid Pottery Barn Lapsed olid välja müüdud 9 miljonit eksemplari ja tõi umbes $ 50 miljonit. Pärast seda, manuaal Williams-Sonoma otsustas avada 2000 7 test kauplustes müüa lastemööbli ja nendega seotud tooted. Koolitame neid oli nii suur, et 2001. aastal avati veel 20 müügipunktides. 2000 Pottery Barn oli rakendatud veel kaks projekti. Aprillis ilmus uue kataloogi Pottery Barn Bed & Bath, mille kaudu müüakse erinevaid tekstiiltooted, mis on seotud keskmise hinna segment ja augustis alustas oma tööd Online-poe www. potterybarn. com. Williams-Sonoma tuli turule e-kaubanduse palju hiljem enamiku teiste usa jaemüüjad, luues oma esimese veebilehe alles sügisel 1999. Nagu teatasid firma esindajad, viivitus oli tingitud sellest, et Williams-Sonoma püüdis saavutada kõrge tehnilise täiuslikkuse ja mugavust tarbijatele ja nii ootas, kuni ei ole loodud vastav süsteem ja tarkvara (Business First, september 2000). Maht Online-müük tervikuna oli üsna tagasihoidlik, kuid juhend Williams-Sonoma täiesti õigustatult leidis, et sporditoetuste kulutatud kodulehe loomine vahendid ei läinud midagi. Aasta lõpu seisuga esimesel poolel 2000, 34% Interneti-firma kliendid ei числились enne seda tema andmebaasis, nii et Internet on võimaldanud Williams-Sonoma laiendada tarbijate arv, samuti edendada oma tootemarki alad USA-s ei ole kaetud võrkudega kauplustes. Välimus Pottery Barn Lapsed ja Pottery Barn Bed & Bath võimaldas oluliselt suurendada ettevõtte müügitulu. Kui 1999. aastal brutotulu Williams-Sonoma oli $ 1, 38 miljardit eurot. (neist on $ 505 mln oli müük kataloogid), siis 2001. aastal oli see näitaja on jõudnud $ 2 miljardit, millest üle 65% oli Pottery Barn ja tema суббренды. Tõsi, kasum, ja teisel juhul oli peaaegu sama - umbes $ 65 miljonit. Peamine põhjus vähendada suhtelise tootluse Pottery Barn oli majanduslangus, mis algas majanduses, USA 2001. Lisaks kiire laienemine on toonud kaasa asjaolu, et tootmise ja turustaja'юторські võimu firma on saanud maha käibemaksu, mille eest on kasvanud kulusid. Lõpuks suuri investeeringuid komplekteerinud arengut, ja see on ka уменьшало kasumit. Lai omaks brändi Kuid tegevjuht Williams-Sonoma Дэйла Хилперта see oli mitte rohkem kui ajutise raske. Hoolimata majanduslangusest, firma ei ole loobunud oma plaanidest laiendada poodidest Pottery Barn (aastaga on lisandunud 10 uut kauplust, et довело nende arv on kuni 146) ja Pottery Barn Lapsed, avati kolm poodi Kanadas, samuti jätkas ettevalmistusi, et käivitada turule uue brändi West Elm orienteeritud noortele alates 25 kuni 35-aastased keskmise või alla keskmise sissetulekuga. Vastavalt Don Кербера, analytics firma WR Hambrecht, kaupade West Elm mgrgid "80% kvaliteedi Pottery Barn ja 60% selle hind" (Business Week, juuni 2002). Esimene kataloog West Elm oli trükitud aprillis 2002 väljaanne 680 tuhat. juhtudel ja tõi suhteliselt hea tulemus. Juba juunis väljaanne on korratud, et laiendada покупательскую baasi. Spetsialistid on üldiselt ettevaatlikud suhtusid kasutusele uue brändi, märkides, et firma, müües samasuguseid tooteid madala hinnaga, riskib tekitada kahju oma teistele kaubamärkidele, kõigepealt Pottery Barn. Tõsi, sel samal analüütikud on märkinud, et Williams-Sonoma püüab lahjendada need brändid võimalikult kaugele üksteisest. Kataloogid West Elm esitati palju vähem lai valik, kui Pottery Barn, pealegi on seal teeb rõhku ei mööbel ja aksessuaarid nagu padjad või küünlad. Lisaks kaubamärgi all West Elm firma sai müüa mööbliesemeid, mis oli vaja ise koostama - asi, mõeldamatu, et Pottery Barn. Samas, et kõiki neid tooteid on võimalik osta ainult kataloogi või Interneti kaudu, kuigi sel aastal on plaanis avada esimene katse poe West Elm. 2001. aastal firma viidi läbi rida tegevusi, mille eesmärk on parandada tarneahela süsteemi. Tänu kohaldamise kaasaegse infotehnoloogia juhtimise turustus-ja optimeerida organisatsiooni süsteemi lingi tarneahela, varude aasta õnnestus vähendada 12, 3%, samas kui tootlikkus süsteemi tarneahela - suurendada 16%. Töö firma oli veel rohkem децентрализована, ja iga brändi on kujunenud iseseisev "kasumi keskus", mille oma turundus, disainer ja сбытовую poliitika. Selle tagajärjel otsustamine oli "lähemal" lõpptarbija ja tegi äri paindlikumaks. Lõpuks valikus Pottery Barn tõsteti osa kaupade omatoodetud, mis on teinud firma veel rohkem sõltumatu kolmanda osapoole. Kõik need muudatused, ütlesid juba järgmisel aastal, kui kasum Williams-Sonoma kasvanud peaaegu poole võrra võrreldes eelmise 2001 aasta (kuni $124, 4 miljonit. )ja müüki jõudnud $2, 3 miljardit. Nagu tõdesid eksperdid, traagilised sündmused 11. septembril 2001 ja tugevdada majanduskriis USA-s ei ole mingit negatiivset mõju äri Pottery Barn, pigem vastupidi. Viimasel ajal on ameeriklased veedavad rohkem aega kodus, kardavad suuri tükke inimesi, ja pööravad rohkem tähelepanu interjööri. Lisaks madalamad intressimäärad on 2001-2002 aastatel on võimaldanud paljudel homeowners refinantseerida oma hüpoteegi soodsamatel tingimustel. Osa päästis seega raha oli ka kulutatakse osta punkte kodu kujundusest. 2003. aastal on planeeritud veel üks suur projekt Pottery Barn Kids. Nähes suur edu selle kaubamärk on firma otsustas teha loogiline samm ja käivitab turule rida Pottery Barn Teens suunatud teismelistele. See nišš tulijatel veel soodsam, kui laste. Vastavalt Teen Research Unlimited (PRNewswire, 20. märtsil 2003), umbes 40 miljonit. lapsed ja noorukid alates 10 kuni 19 aastat 2001. aastal kulutati $125 miljardit eurot. oma raha ja avaldades otsest mõju liigselt veel $245 miljardit. oma majapidamine. Samal ajal pakkumine mööbli ja muude kaupade kodu kauba orienteeritud just подростковую publik, jäi selgelt ebapiisav. Presentatsiooni kataloog Pottery Barn Teen ilmus piiratud väljaanne, 21 aprill 2003. Tooteid, mis on esitatud selles, jagatud viide rühma: mööbel, vaibad, valgustid, voodipesu ja tekid, lisaseadmed. Kui loote neid tooteid on rakendatud sama läbiproovitud meetodid, mida kasutatakse juba Pottery Barn ja Pottery Barn Kids, - kombinatsioon kõrge kvaliteediga ja keskmine hind, originaal disain, kõrge kliirens. Vastavalt Laura Элбер, president Pottery Barn Brändid, arvestati konkreetsed nõuded teismelise publiku, nii välimuselt kataloogis on pööratud erilist tähelepanu. Esteetika ja keel väljaanne воспроизводили stiil noorte logi vormistamisel kasutatud toodete pildid on populaarne noorte keskkond lauljad, киноперсонажей ja koomiksiraamat, mõned mööbliesemed oleks võimalik ise "достроить" vastavalt ostja maitsele (nt küljele ja дверцах kapid, tagakülg voodit olnud ette nähtud обтянутые lapiga paneeli, kus oli võimalik midagi joonistada või midagi juurde kinni). Lisaks lõpuks kataloogi on trükitud testid tüüp "leia oma stiil" ja "room" horoskoop. Kui kõik läheb normaalselt, 2004 peaksid ilmub ja kauplused Pottery Barn Teen. Nüüd Pottery Barn on jõudnud üks õnnelik periood, kui brändi populaarsust kogunud ja seotud teatud stiili ja eluviisi. Nüüd probleem Williams-Sonoma on tagada ulatuslik kasv - veelgi laiendada võrgustik kauplustes (2002. aastal oli avatud veel 56, neist 14 Pottery Barn ja 25 Pottery Barn Kids), õppida uusi piirkondlike turgude välismaale laienemine (eelmisel aastal oli avatud veel 3 kauplust Toronto). Kombinatsioon vastuvõetav hinna ja stiilne disain - on alati edukas strateegia, ja ettevõte, mis jõuab esimese seda rakendada oma niši turul, on hukule määratud edu.

ALLIKAS: Uus turundus

Allikas: http://stroymart. com. ua