"Piirangud fantaasia on väga kahjulik äri" 2006-10-30 10:14:42

Ehitus ja rekonstrueerimine.

"Piirangud fantaasia on väga kahjulik äri"

2006-10-30 10:14:42

MIKS TEMAST Ваче ДАВТЯН kuulub sellele tüübile noorte ukraina kodanlased, kelle jaoks juhtimine ja turundus ei ole moodne moehullus ja ei hirmulugusid majanduslike sõnastik. See on vahendid, mille abil saab iga päev oma äri kasvatada. See on - nagu keeleline keskkond, kus on kasvanud ja mis on emakeel, ükskõik kui keeruline keel või lihtne. Huvitav ta on ja kuidas küsitletav - intelligentne ja sarmikas. Jah ja tööraamat biograafia on isanda ДАВТЯН apt - korraldas oma asi ta 90-ndate alguses. Koos riigi kaheksa суетливых aastat on läinud однокомнатного kontoris trükitud kääridega (ja ärireiside on mõrvatud "шестерке") enne suure kaubanduskeskuse kohta'ühtekuuluvustunne (ja heale зарубежному auto sama ärireisid). Sa mõistad, et ma lihtsalt-напросто ei saanud mööda minna sellise mehe. Muidugi, ma tundis huvi, mis talle tundub olukord turul on satelliit-traattooted. Sellest võite lugeda läbi. Aga kõige rohkem huvitab mind rohkem. Ma ei saa küsitleda Ваче Давтян selle kohta, kuidas selles riigis on võimalik liigutada Asi. Arvan, et teil oleks huvitav teada, mida selle kohta arvab ere esindaja kohordi передовиков kapitalistliku kaubanduse. KÜSIJA Ваче Гамлетовіч ДАВТЯН (33), assotsiatsiooni president "Промкабель" Haridus - kõrgem tehniline. Lõpetas 1991. aastal Ереванский polütehniline instituut (õpilane sai 15 aastat). Perekonnaseis - abielus. Hobid - sport, autod. FIRMA tegevusala ühing "Промкабель" - kaubandus kaabli juhtmed ja elektrotehnika tooted. Koostis ühingu kontor ja ladu peamine ettevõtted, kuus esindused Ukrainas, n'viis jaemüük kauplustes g. Kiievis. Töötajate arv peakontor ja ladu - 25 inimest. Müük 2001. aastal üle 55 miljoni. - Ma kuulsin, et sa 90-ndate alguses tulid Ukraina koos sümboolne summa (umbes 300 dollarit). Miks need kolm on sadu inspireeris sind just kaabliga äri? - Samal ajal kui paljud ettevõtlikud inimesed lahkunud Armeenia, sest väljavaated, et arendada oma äri ei olnud. Ma tulin Tartusse 1993. aastal kutsel tuttavaid. Nad on importinud kaabli juhtmed tooted (MANUAALKÄIGUKAST). 1994. aastal on ettevõte lagunes, sest kergemeelne lähenemisviisi äri omanikke. Samal aastal olen loonud oma firma kaubandus-MANUAALKÄIGUKAST. - Ja see, et selleks ajaks olete juba suutnud koguda kapitali? - Teenitud raha on jätkunud 10-aastase "шестерку", osta faksi, kirjutusmasin ja rent stuudio korter. Ise sama assotsiatsioon hakkas kujunema 1996 - tema esimesed liikmed on saanud kaks kauplust ja 1997. aastal meie ridadesse пополнились veel üks kauplus. Viimastel aastatel koosseisu ühingu eraldi juriidilised isikud sisse loginud esinduse ja veel kaks kauplust. See tähendab, et me lõid ühingu poolt frantsiisi süsteem ja on omanike ainult ühe kaupluse. - Miks sa hakkasid arendada äri just sellise skeemi? - Ma otsustasin, et täielik vabadus võimaldab shopping areneb efektiivsemalt ja nad saavad hinnata olukorda turul vaatenurgast oma kasumit. - Sa ei ole mures, et poodi või esindust äkki otsustab väljumise ühing? - Neile on kasulik töötada koos meiega, sest me tegeleme раскруткой brändi ja pakkuda soodsamaid hinnapakkumisi tingimused. Kuigi koos annavad suure tegevusvabaduse hakkasime arendamine ühiste eeskirjade äri kaupluste ja büroode, et tõmba nende tase enne meie. - Millised ühised reeglid on tegemist? - Standard olukord tuleb lahendada vastavalt üldlevinud veendumuste algoritm - kliendisuhteid, toodete tarnimist. Ka kasutusele ühtne hinnapoliitika. - Sa ütlesid, et peakontor pakub 70-80% käibest ühing. Ei мешаете sa äri esinduste, kui on hakanud tooteid "oma" piirkond? - Ühing ei ole selge eraldamise ainuõiguse müük piirkondades. Kuigi me ei edendama tooteid turule piirkondades, kus on meie esindus. Teine asi on, kui sealt otse meile meeldib ostja. Aga kui juhtub "ristmik" huvide konkreetse kliendi piirkonna prioriteediks on tema hooldus üheselt jääb üle esindamisega. - Milliseid reegleid sa руководствуетесь loomisel äri-projekte? - Minu jaoks on reegel nr 1 - piire ei ole. Piirangud fantaasia on väga kahjulik äri. Sageli on absurdne lahendus selgub kõige õigem. Ja see, et väga lahe töötas eile ühes kohas, täna või teises kohas võib üldse mitte töötada. Veel üks reegel - juht peaks olema eeskujuks alluvatele. Minu jaoks on ideaal juht on minu isa. Ta on juba üle 20 aasta juhtinud tootja Armeenias. - Kas sa täpsemalt õppida reegleid äri? Või piisab põhihariduse? - 1998. aastal, kohe pärast kriisi, hakkasin käima äri-koolitused turundus, brändi juhtimine, aja juhtimine, õppe-ja laiendada turgu, anketeerimine, töö korraldamine ja personali värbamisel. Esimene koolitus, mis ma vastu ja soovitaks toimub eranditult kõigile juhtidele, - see on aja juhtimine, st. tööaja korraldamine. - Miks? - Õige tööaja korralduse tõhusust suureneb mitu korda. Sest mis asjade me ei tegele lahti esiteks - need, kes käsi, mis on kõige lihtsam teha, sest kõige meeldivamaks. Ja 20% juhtudel, mis annavad 80% efekti, on "oluline ja kiireloomuline" puhul. Täidab sama kõik "mittevajalikud" div peab olema maksustamise alluvatele. Nagu kõik on lihtsalt ja paljud teavad seda, kuid praktikas kasutatakse üsna vähe. Piisavalt ei midagi korrata 21 päeva jooksul, ja see muutub harjumuseks. - Et sa oled muutnud ettevõtte töös pärast koolitusi? Sest kindlasti ja neid enne, et teie töötajad ei "usuti lendab"? - Ei uskunud. Nüüd on peaaegu kogu personal osaleb koolitustel. Ja korduvalt. Tulemuseks on tööjõu tootlikkus on kasvanud mitu korda. Kuid see ei ole ainult tulemus koolitusi. See on küsimus, motivatsiooni - materiaalse ja moraalse. Kuigi ma pean ennast демократичным juhiks, kuid on väga raske reageerida, kui ma näen, et keegi ei täida oma kohustusi'язки või ignoreerib minu korraldusi. Õnneks seda juhtub väga harva. - Mida suudavad teha ettevõtte töötajad ilma sinuta? --- Saksamaa juhid suured ettevõtted, et testida, kuidas oma koostööpartnereid, äkki saadab neid direktorite nõukogu puhkust paar nädalat. Kui äraolekul tulemuslikkuse filiaal ei ole halvenenud, see tähendab, et juht oma kohast. Sel aastal olen kaks nädalat sõitnud Armeenia - esimest korda viimase n'yat aastat. Firma töötas stabiilselt. Ma rääkisin oma замом korda päevas ja enamasti vestlus протекал vaimus: "Kuidas läheb? - Kõik ok ". Kuid see on võimalik ainult siis, kui недолгом puudub. Sest juht - see on "mootor" ettevõtte, selle rod. Eriti on see märgatav meie riigis. - Miks eriti meie? - Sellepärast, et Ukrainas äri "kasv'on kohustatud" omanikud. - Kas lääne ettevõtted ei ole nii? Läänes on oluline näitaja on juht. Kuid see on väga harva firma omanik. Neil vahetamisel juht äri ei ole lagunemas. Meil on sama palju ettevõtteid hooldus juhi tähendab krahhi. Nii et ma püüan luua firma lääne-tüüpi. Kui äkki ma ei pea minema välja firma, ta peab jätkama iseseisvalt ja edukalt tegutseda turul. - Te et ei kavatse kalduda asju? - Kui-siis ma ei pea seda tegema. Muidugi, mitte praegu. Lihtsalt tekib sisemine konflikt huvide omanik ja juht firma. Ning ma ikkagi on ettevõtte omanikuga. Arengu sama firma on oluline, et lõid huvide liider. - Ja mis on konflikt? Pref'seotud töö rütmi. Jah, mul on kohtumine, mis on koostatud päevakava ja kindlaks teha Enne kui juht ja omanik maksab erinevad ülesanded. Juht peab tööle suurendada kasumit ja ettevõtte väärtust, suurendada oma turuosa ja nii edasi. Sellest sõltub, makstakse tema töö, ja see on piiratud oma tegevuses. Boss sama firma ei ole piiratud otsuste tegemisel selle kohta, kuhu investeerida ja kuidas arendada äri. Ja enamasti on see otsus võetakse vastu lähtudes ei ole turuanalüüsi ja isiklikest eelistustest. Ja investeerib ta midagi, mis talle meeldib või tundub huvitav. Ваче ДАВТЯН - обов'язки juht - Minu kohustused'язки - strateegia ja ettevõtluse arendamine. Juht ei peaks olema jäigalt prioriteedid lahendada jooksvaid küsimusi. Kuid peaks olema kaks-kolm tundi, mille jooksul ma saan rahulikult mõelda edasise arengu ettevõtted, suhelda klientide ja partneritega. Varem ma ei suutnud eraldada see aeg. Отвлекали pidevalt kõnesid, lahendada jooksvaid probleeme. Väga aitas delegeerimisega töötajatele. Tahan märkida, et juht kõigepealt tuleks brändi juht. Väärtused brändi peaks olema üles ehitatud kogu ettevõtte tegevust. Väga aitab, kui оцениваешь olukorda sattumine töötajad. Nii et ma kord kuus paar tundi veedan äriregistrisse osakonnas, kus vaatan üle, mis toimub. Selgub midagi sellist : "silmapilgust poolt". Täpselt sama ma vaatan tööga laost. Selle tulemusena saame оборудовали laos tuba puhkuse klientidele ja palume neid seal sama täita meie küsimustikule. Ja teeme järeldused.

ALLIKAS: Business

Allikas: http://stroymart. com. ua