Электроинструментарий suureformaadiline 2006-10-27 18:15:27
Leibkonna turusegmendis elektrilised tööriistad on hakanud muutuma suured широкопрофильные kauplustes (cash & carry -, ehitus -, super-ja hüpermarketid). Eeldatakse, et pooleteise aasta pärast on nad võidab see segment tänu демпингу. Eile - bazaar, täna - supermarket Pidevat kasvu tempo elamumajanduse aitab suurendada hulk kinnisvaraarendajad, kes üritavad teha remont ise. Seega on turuosalised elektrilise tööriista märgivad kiire areng just tarbija segment turu osakaal, kelle hinnangul on firma esinduse Bosch, täna on 30-40%. Sel hooajal, nagu märgivad ettevõtjad turul, ostjad-индивидуалов muutunud oluliselt rohkem kaasata ettepanekuid erinevate super-ja hüpermarketite. Peamised "agressiivsed" olme turusegmendis elektrilisi tööriistu nimetatakse ehitus-supermarketid nagu "Uus rida" või "Epitsenter", ja ka Metro cash & carry. "Metro tööriistad amatöör joonlaua Bosch müüakse hinnaga madalam kui hind, millega piirkondlikud edasimüüjad see tööriist ostavad", - ütleb Dmitri Makarov, ettevõtte direktor "Jõehobu" - vahendaja poolt Одесскому piirkonnale mitu marki elektrilised tööriistad. Kuid madalad hinnad (võrreldes spetsialiseeritud kauplustes), широкопрофильных kauplustes on veel üks eelis on see, kelle roll kasvab kiiresti - garantii ja kvaliteet on vastuvõetav vahend. "Индивидуалов nüüd eelkõige huvitab kvaliteet ja garantii on," nendib Aleksandr Тишин, juht supermarket "Uus rida". Ja just nüüd, ehitus, supermarketid saada dividende alates sellest, et ei kaubelda kuidas sattus vahend. Turuosalised ütlevad, et pidevad kasutajad elektrilise tööriista kaotavad huvi toodete madalama hinnaklassi, mis seni on заполняла suure osa kodumaise turu segmendis. "Muidugi, lõviosa müük olme elektrilised tööriistad meie linnas langeb väga odavad salakaubandus hiina ja türgi päritolu, mis müüakse läbi spetsialiseeritud одесские souks" Малиновский "ja" Староконный ", - ütleb Dmitri Makarov. Aga see tähelepanek selline vahend on tarbija ostab ainult üks kord ning pärast seda, kui ostetud 70 usd vahend ilma garantiiaeg läbi kuue kuu jooksul ei õnnestu, ostja otsib midagi paremat, kuid juba on poes. Seejuures olek ostja on endiselt piiratud, ja ta ei kavatse kulutada palju raha on vahend, mis on vajalik talle üks-kaks korda kuus. Nii et valik индивидуалов muutub üha enam odav vahend keskmise, vähemalt - odavad (kuid mitte odavaim) hinnaskaalas. Eelkõige sõnul on Dmitri Makarov seas amatöör vahend kõige paremini müüakse ainus kodumaine bränd - "Фиолент", mis on märgatavalt kallim hiina analoogid. Nii tööriist keskklassi широкопрофильные poed näevad perspektiivi. "Me tahame laiendada valikut arvelt marki keskklassi, nagu Skil, Black & Decker, Sparky", - ütles Alexander Тишин. Seega supermarketid keskendunud tarbijate poolehoidu, kes veel hiljuti hakkas muutuma kasuks keskmise hinna ja kvaliteedi vahend. Nagu arvavad turuosalised, tänu kiirele käive on üsna piiratud valik töötab marki, kauplused suuri formaate saab märgatavalt vähendada kaubanduse marginaal ja vastavalt ka hinnad, mis tähendab, et jätkuvalt võita leibkonna turusegmendis. "Arvan, et mõne aja pärast, kodumasinate elektrilised tööriistad müüakse ainult hüpermarketid ja ehitusmaterjalide kauplustes, sest kuni aasta lõpuni Metro avaneb Odessa, Lviv ja peagi Ukrainasse valmistuvad tulema veel seitse välismaa poodidest (eriti maailma juhtiv jaemüüja Wal-Mart. - Toim. ) ", - ütleb Dmitri Makarov. Tähendab, kes madalamad hinnad, pigistada kõik suured allahindlused tootjad. Spetsialiseeritud võrgustik keskenduvad профессионалах selles olukorras poes ja selliste võrkude kaudu, mis on spetsialiseerunud электроинструменте, nagu "Alceste-Tool", "Будпостач", "atlas shrugged -", "Jõehobu-Vahend", ei jää muud üle, kuidas meelitada ostjaid, keda ei rahulda pakkumine широкопрофильных kauplustes. Põhjused, miks selline rahulolematus on kõige sagedamini, vastavalt märkustele praktikud, on üsna kitsas valik mudeleid, ei ole liiga kõrge koolitus müüjad-konsultandid. Kuid kõige tähtsam on, et supermarketid on piiratud tavaliste mudelitega, samas professionaalne tööriist, hinnanguliselt firma esinduse Bosch, moodustab 60-70% üldise müügimaht. Mistõttu spetsialiseeritud kauplustes töötavad selle kallal, et meeldida ostjatele, teavad tolk on электроинструменте eelkõige ehitus firmadele. "Meil valikus on leibkonna elektrilised tööriistad, kuid harkis prioriteedid vastavalt jõupingutusi, mida on vaja teha, et edendada tarbija ja professionaalne segmentides, oleme otsustanud keskenduda viimases", - ütleb Sergei Малоголовец direktor spetsialiseeritud hulgi-jaemüügi firma "Min". Esindajad spetsialiseerunud võrgustike selgitavad, et kuna mahud ja korrektsuse hanke neile tulusam töötada ettevõtte klientidega. Seega, loobumata tarbija elektrilise tööriista täielikult, spetsialiseeritud kauplustes vähendada valik amatöör mudelid ja hakkavad müüma uus, professionaalne mudel. Kõige sagedamini uued kaubamärgid, mida viimasel ajal on'on valikus spetsiaalseid võrke, kes esindavad tehnikat kõrgemasse hinnaklassi (professional Metabo, AEG, Makita, kodumasinate Black & Decker). Selline jõudude turul professionaalse elektrilise tööriista tema liikmed selgitavad seda, et nüüd on nõuded ostjate-spetsialistid on suurenenud nii, nagu индивидуалов. Vastavalt esindajad spetsialiseerunud võrgustike, ehitusfirmad on juba peaaegu ei osta, et säästa kodumasinate elektrilised tööriistad: praktika näitas, et ta teenib parimal juhul kaks korda-kolm korda vähem, kui professionaalne. Nüüd ehitajad ostavad vahend klassi, mitte alla keskmise, kuid sagedamini - ja kõrgema. Dmitri Makarov: "Seas professionaalne tööriist on kõige parem müüa Bosch". Müüa недешевый vahend, spetsialiseeritud kauplused kuigi vähendavad kauplemise juurdehindlused, võideldes ostja, kuid sagedamini kasutatakse неценовые meetodid konkurentsi - teevad garantiiremont, suurendada oskuste tase müüjad-konsultandid. Seega, kui märkab Sergei Малоголовец, kodu ja professionaalne turusegmentides elektrilised tööriistad on üha enam eemalduvad üksteisest. Kommentaar kaupmehed Svetlana ВЛАСЮК, turundusjuht osakonna elektrilised tööriistad esindused Bosch Ukraina: - Leibkonna ja professionaalne turusegmentides elektrilise tööriista Ukrainas ei ole veel lõplikult lahku. Nii et mõnikord ehitusjuhid ikka ostavad suures koguses "professionaalne" vahend hiina tootjad, et taluma kuni kuupäeva objekti'objekti. Aga luua riikliku komisjoni katsetada vastavus ohutus-ja tehnoloogia ehitus objektidel sisendab usaldust arengus segmendi kvaliteetse professionaalne tööriist. Samal ajal on kiiresti arenenud võrgu ehitus supermarketites, aga nendega kodumasinate turu segment tööriist. Peamised nõuded ostjatele, antud juhul - lihtne kasutuses elementaarne funktsioonid, optimaalne hinna ja kvaliteedi suhe. Selliseid ostjaid võib jagada kahte rühma - need, kes ostab vahend esimest korda ja valib selle hinnaga, ja need, kes on nii juba teinud ja varsti tuli välja kvaliteetne tööriist. Valikus on viimastel suur mõju avaldab müüja-konsultant, kuna ostjad on kadunud, kui näevad, ütleme, kohe 50 mudelite дрелей hinnaga alates 50 kuni 500 uah sama võimsusega ja tunnuste kogum. Jevgeni Шипилов, toote-võrgustiku juht "Alceste-Tööriist": suhe - Suhe professionaalne ja muude segmentide turu elektrilise tööriista ma hindan kui 70:30. Ikka kodus meistrid, kellel on kodus minimaalne tööriistade komplekt (trell, рубанок, pusled, nurga шлифмашина), on meil vähe. Kodumasinate turu segment on kiiresti arenenud, kuid mitte nii palju kui ELI riikides või isegi Venemaal. Võrra ning enim müüdud tööriistad - professionaalne DeWALT, AEG, Makita, samuti Bosch, Sparky ja Rebir, oli meile varunud oma tootevalikut nii kutse-ja amatöör mudel.
Allikas: http://stroymart. com. ua
Kommentaare ei ole:
Postita kommentaar