Turu ülevaade: Nõudlus juhtmed Ukrainas garanteeritud 2006-11-07 12:45:43
Müügimaht on satelliit-traattooted lähiajal kasvab 10-12% aastas Suured ja keskmised kohalikud tootjad suurendavad oma turuosa suuresti tänu suurenenud ввозной tasu on satelliit-проводниковую tooteid jaeturul juhtivat positsiooni hõivasid spetsialiseeritud kauplustes Järgnevatel aastatel suurema ja kõige платежеспособную osa ostjaid kaabel koostatakse ehitus-ja montaaži organisatsioonid, valdavalt väikesed ja keskmise suurusega, samuti riigiasutused Turg kaabel paljutõotav veel vähemalt kolm aastat, Keskmised ja väikesed on ettevõtte kliendid on huvitatud tarnijad rohkem kui lugupeetud kliendid kogu aeg müüjad on satelliit-traattooted keskendunud eelkõige on energeetikute, sv'язківців ja машиностроителей. Praegune majanduse elavnemine ja tihendid uued läbikäidavad kiu sv'seoses suurenenud tulud кабельщиков. Kuid seni, kuni энергетикам ja peamine mass sv'язківців piisavalt raha, ainult asendades vanad kaablid. Nii tasuvam кабельщиков kliendid - приватизированные ettevõtte ja ehitus-ja montaaži organisatsioonid, kes uuendavad ja kaardistada võrgustik, vastavalt endasse ja korterid klientidele. Tootjad on juba lahti peaaegu kõik niši turul Majanduslik elavnemine kaabel tööstuses jätkub juba kolmandat aastat järjest. Sel aastal on tootmismaht satelliit-traattooted rahas-aastalt oodatakse, ületab $ 170 miljonit. Umbes sama või isegi veidi rohkem, maht tarbimise selle toote, sest mahud on ekspordi ja impordi peaaegu sama (kuni $ 50 miljonit eurot). See ja kaks-kolm lähiaastatel eksperdid ennustavad kasvu nõudluse ja tootmise kaabel 10-12% aastas. Kusjuures turu kasvutempo rahas ja mahult ei ole väga erinevad, kuna hinnad on enamik liike on satelliit-traadiga toodete viimased aasta-kaks on üllatavalt stabiilsed. Oluline stiimul tootjad on muutunud looks ввозной tollimaksu tasemel 20% peaaegu kõik liigid on satelliit-traattooted. Selle tulemusena impordi osakaal ukraina turul praegu ei ületa 25%ja veeta tooteid sisse põhimõtteliselt sama toode, mis Ukrainas ei ole valmistatud või selle tootmine vaid parandada. Sellise toote spetsialistid liigitavad kaablid koos isolatsiooniga välja võrkstruktuuriga polüetüleen, kaablid comp'arvutivõrgud, kaabel tv, painduvad kaablid kummist isolatsioon. Nüüd on kaabel Ukrainas toodavad kaheksa tehast ja 14 ettevõtet, keskmise suurusega, samuti palju väikseid фирмочек. Arv viimase, kogemus spetsialistid, lõpetab kasvada kaks aastat tagasi, kui tasuvus on väike kaabeldus tsehh langes mitu sada protsenti 90-ndate alguses ja 30-50% 1999. aastal kuni 15%. Madal tase alla laadida olemasolevate ettevõtete (vastavalt ettevõtte "Укрелектрокабель" - 30%) ei jäta väljavaated turule uusi tootjaid. Seega, peamiselt ukraina turg on õppinud kaks tosinat suurte ja keskmise suurusega ettevõtetele. Turuliidrid eksperdid nimetavad "Одескабель" (maailma suurim tootja vask, eelkõige telefoni-ja kiudoptilised kaablid) ja харьковский "Южкабель" (maailma suurim tootja alumiinium kaablid ja juhtmed). Suuremates kaabel tehased on natuke erinev spetsialiseerumine. Kuid nüüd on nad huvides vähendada toote форсированно suurendavad tootmist, aktiivselt seejuures väljuvate kliendi omanduses skeemi tööd. Nii et suured ettevõtted püüavad siseneda otse piiritletud ettevõtte ostja konkureerivad üksteisega, vaid ka suurte ja väikeste hulgimüük kaupmehed. Mõned tahked tellimuste mitte alludes Muidugi kõige kadedus iga müüja kaabel - suur klient. Nii nimetavad energeetikute ja sv'язківців, samuti mõned ehitus-ja montaaži organisatsioonid (Киевгорстрой, Киевметрострой jne. ). Potentsiaalselt suured kliendid vaadatakse ja машиностроители - tootjad elektrimootorid, kodutehnika ja sõidukeid. Eriti, annavad nad märgatav nõudluse kasv, vastavalt обмоточный, emailitud ja õhuvoolikuga juhe. Vastavalt ettevõtte "Укрелектрокабель", p'ühendab suured ja peaaegu kõik keskmise suurusega kodumaiste tootjate praeguses etapis on kiiresti kasvavad hanke linna-ja raudteetranspordiga тролейного juhtmed, энергетиками - elektriliinid, sv'язківцями - telefoni kaablid. Kuid selline kasv hanke tingitud peamiselt nii-öelda pandud nõudlus - ostjate lõpuks on'on tekkinud raha asendada kasutusest kõrvaldatud kõrvaldatud või varastatud kaablid. Selle suuremahulise töö raha neil on vähe, erandiks on ainult maanteel kiu kanal sv'язку, kes praegu intensiivselt прокладываются. Tuleb välja, et kui kogu atraktiivsust suurte klientide üksi oma broneeringuid nüüd ei alludes. Isegi endal suur SRÜ tootja telefoni kaabli - "Одескабель" - sellist klienti ("Укртелеком") moodustab vähem kui 30% müüdud toodangu. Евроремонт elektrivõrkudes hästi stimuleerib nõudlust kaablid vahepeal juba mitmendat aastat järjest kasvab nõudlus satelliit-проводниковую tooted, tarvikud ja электрофурнитуру tingitud taaselustamine remonditööde ja elamuehituse, aga ka переоборудованием elektrivõrkudes kontorite ja erastatud ettevõtetele. Vastavalt märkustele hulgimüüjad, kaablid ja juhtmed ristlõikega kuni 50 kv. mm, mida kasutatakse ehitus-ja riistvara kontorid, ettevõtetest toitlustus-ja muud ettevõtted ebaproduktiivne, nüüd on kõige meri. Märkimisväärne osa remonditööd moodustasid nn евроремонты. Ja nad ette näha, eriti, täielik asendamine elektrisüsteem (kaasaegne elektrisüsteem ja kodutehnika ette maandus, juhtmestik). Lisaks kaasaegne majutus начинено kodutehnika, seega, ehitus -, eluaseme või евроремонт vaja paigaldada kaablid on suurema läbimõõduga, kui прокладывались varem, kusjuures тріжільних asemel двужильных. Ja kui малобюджетном remonti eluaseme nüüd avaldub tendents asendada alumiinium juhtmed vasest, mis on peaaegu kaks korda kallim, kuid elab kauem ja suurema elektrijuht. Vastavalt hulgimüüjad, paar aastat suhe müük alumiinium ja vask traat on muutunud 70:30 on vastupidine. Ehitus-ja remondid eliit kontorid soodustanud nõudlust on eri liiki kaableid. Eelkõige tänu suurenenud turvalisuse nõuded Ukrainas'ilmus nõudlus juhtmed тугоплавкой isolatsiooni, ei tekita põlemisel mürgiseid aineid. Satelliit-проводниковую toodete eripära on nüüd laialdaselt kasutatakse rikas kinnisvaraarendajad, ilma selleta ei ole täielik juhtmestik, vannid, infrapunasaunad, keldritesse. Täna kaablid on iseloomulikud võitnud hinnanguliselt hulgimüüjad, 10-15% turuosa. spetsialistid suurte ostjatega töö ei ole nii mugav, kui tundub Ваче ДАВТЯН, assotsiatsiooni president "Промкабель": - Kõige meri, vastavalt meie tähelepanekud, kaablid väikese suurusega (läbimõõt kuni 16 ruutmeetrit) mm), mida kasutatakse siis, kui eluaseme remonti või renoveerimist väikesed tööstusettevõtted. Suurklientidega - облэнерго, suured стройорганизации - töö ei ole nii mugav, nagu see esmapilgul paistab. Nad ostavad tooteid pakkumiste, kus nõue võitjale ühe - madal hind ja toote kvaliteet ja garantii kuidagi ei arvestata. Selle tulemusena võidab see, kes selle asemel, et traditsiooniline 15-20% roi pani hind 5-7%. Ja mõne aja pärast, kui tegemist on tarne, võib tõusta tooraine või ronida dollar läbi, et pakkumise võitja keeldub lepingut. Siis korraldajad pakkumine on pöördunud keegi teistest osalejatest. Kusjuures seekord valida pakkuja, lähtudes mingite oma, arusaamatu teistel põhjustel. Kes säästab kaabel kannab suuri kaotusi tulekahju korral Aleksander КАРНАУХ direktor firma "Капро": - tulekahjude Statistika tõestab, et: veerand tulekahjud ja kolmandik kogu kahju neist põhjustatud elektriseadmetega. Nagu spetsialist, siis ma selgitama: " need on juhtumid, kui проложен halb kvaliteet kaabel või ebapiisava võimsusega, st. kui tellija on läbi teadmatus otsustab säästa ja veel ja sillutab kaabel ise või ilma projekti. Seetõttu oleme hoolikalt valima tarnijad. Omal ajal обов'язки meie varustusvalitsuse oli proovi visuaalne uuring mikroskoobi all kaablid, mis meile on pakkunud. Ja ostja, склонного säästa projektis, oleme vastavalt võimalustele püüame nõustada. Eest мелкооптовую kaubandus-kaabliga võetakse peaaegu kõik turul satelliit-traattooted raske piiritleda jaemüüja ja мелкооптовый segmendid. Suurem osa tarbijaid ostab kaabel väikestes kogustes, nii мелкооптовый turul lähevad peaaegu kõik turuosalised, alates tehastes kuni kauplustes. Kuid võita selles võitluses spetsialiseeritud kauplustes, millest enamik kuulub võimas hulgimüüjad. Praegune nõudlus väikeste ehitus-ja montaaži firma satelliit-проводниковую tooteid on viinud sellele, et turul on ülekaalus мелкооптовые ja jaemüük partei kaabel - vähem rullid (standard pikkus 500 m). Nüüd väike partii ostavad isegi võimsad ehitusfirmad: vargust kartes, et nad ei taha hoida ehitusel üle kolmepäevase varu kaabel. Ehitus -, montaaži ettevõtted ei ole lihtsalt stabiilselt läinud hangete mahud kaabli, kuid arvestatakse enne makse, seega selle kategooria kliente "hunt" peaaegu kõik ettevõtjad on kaabel-turu - ettevõtjad, kes müüvad turgudel, peeneks-ja крупнооптовые kaupmehed, poed. Isegi tehases valmis размотать ostjale raha ja lõikavad 200 m kaabel. Mõned taimed, näiteks "Одескабель", sellel ei peatu ja avavad kaubamärgiga kauplused. Suurendab konkurentsi ja turu eripära satelliit-traattooted - puudub selge jaotus hulgimüügi ja jaemüügi segmendid ja väike erinevus hulgi-ja мелкооптовых hindade katteks, kuna väikeste allahindlusi koguste (1-10%), mis pakuvad kodumaised tehased. Esimene tagajärg suurenev konkurents oli terav arvu vähenemine kaupmehed, valdavalt мелкооптовых. Kui kaheksa aastat tagasi Kiievis kaabli juhtmed toodetega kaubeldakse koos полтысячи ettevõtted, siis nüüd on mitukümmend, mille hulgas paistab silma rühm suuremate jaemüügi ettevõtted - "Капро", "Промкабель", "Эней", "Кабельелектро", "Катех-Invest", millest osa hoiavad ka oma tootmine. "Looduslik valik" kaupmehed teevad peamiselt ostjad (ehitus-ja montaaži organisatsioonid) - oma vajadustele tarne materjali "täna on täna." Nii liidrid on turule tulnud firmad, pidevalt hoiavad ladudes 300-600 toodete nimed summas miljon dollarit ja rohkem (varu 1-2, 5 kuud). Üldiselt on nende valik - 500-3000 liiki kaabli juhtmed ja elektriseadmete (lülitid, pistikupesad, relee, kaitse, гофротрубы, karbid, металлорукава, kus прокладываются kaabel side, jne. ) ja kuni 300 positsioone valgustusseadmed. Siis nagu poed turgudel - kaks tosinat positsioone, mille kõrval müüakse 2-3 liiki металлорукавов ja karbid. Juba mitu aastat on põhirõhk arengut juhtivad hulgimüüjad on muutunud spetsialiseeritud kauplustes. Nüüd on nad hõivatud pool jaemüügi (kauplused ja bazaars) turu segmendis, mis moodustab 15-20% kogu müügimaht. Nad kindlasti võita konkurentsi spetsialiseeritud osakonnad ehitusmaterjalide ja ehitusmaterjalide kauplustes, mis moodustab umbes 10% jaemüügiturul satelliit-traattooted, tänu palju laiem valik ja oluliselt parema ettevalmistamise müüjad-konsultandid. Turgudel spetsialiseeritud kauplustes osaliselt vastuolus konkurentsi. Turu - oma ostja, kes siiani usub, et seal on kõik odavam (kuigi tõesti mõned соблазняются odava toodanguga - endine kasutatud ja sageli краденой), samuti индивидуалы, mis kokkuhoiu huvides teha remont oma jõududega. Ostjatele spetsialiseeritud kauplustes umbes võrdselt индивидуалов ja ehitajad. Kuid sel aastal spetsialiseeritud kauplustes on hakanud otseselt konkureerida turu kauplejad. Kiiev võrk "Промкабель" sel aastal avati kaks kauplust turgudel. Nii loodab ettevõte, et meelitada ostjaid, kes on harjunud tegema sisseoste turgudel. Kaasata neid on kavas läbi hulgimüügi hinnad, lai valik (all tellimus päeva jooksul saavad küüti millist 1500 positsiooni valik firma) ja teenindus - poes on väärt masin kiire kerimine soovitud kogus meetrit juhet, mida ei ole ükski turu kaupmees. Kaks kuud tööd esimene punkt turul teenib umbes kaks tosinat ostjaid iga päev ja on juba leidnud püsikliente. Nii et tasub oodata algust spetsialiseeritud kauplustes turgudel. Boriss TKACHENKO Turg kaablid comp'arvutivõrkude laieneb eelkõige tänu riiklikele Segment kaablid comp'arvutivõrkude - üks kõige dünaamilisemaks ja intensiivselt rahas segmentide kaabel turul. Muljetavaldav muudatused selles turusegmendis kommenteerib spetsialist - commercial direktor firma Net Line (mis on üks juhtivaid seadmete tarnijad comp'arvutivõrkude) Andrei Harlamov. - Kui on põhjustatud muutused ühes kõige arenenud segmentide kaabel-turul? - Võrreldes eelmiste aastatega (ja ma tegelen comp'ютерними võrgud juba kaheksa aastat), viimased paar kuud turul comp'arvutivõrkude ja comp'arvuti kaablid on tõesti väga muutunud. Algusest käesolevast aastast, kui algas masstootmine comp'arvuti kaabel Ukraina turg järsult переориентировался kõrvale kodumaiseid tooteid, langes võrreldes imporditud 25-30%. Mis puutub kallis intelligentne kaabli tüüp twisted-pair" (STP) n'üheksas kategoorias, on nüüd kõige levinum comp'arvutivõrgud, оптіковолоконние - vahe siin võib ulatuda kuni 50% võrreldes välismaiste kolleegidega. Selline oluline erinevus osaliselt tingitud suurenenud import tax kuni 20%. See on nüüd magustamata lõpptarbijale ja, muidugi, импортерам - ukraina turul juba kadunud mitmed välismaa tootjad. Seetõttu on ka meie firma alustas tööd on valdavalt ukraina tootjad, eriti sel aastal - "Одескабель". Tuleb öelda, et Ukrainas on esimestest odavamad süsteemi, jah ja valik бедноват. Seetõttu on turul kallis toodete ülekaalus välismaised ettevõtted Reichle & De-Massari, AMP Tyco Electronics, Beldеn ja keskmine väärtus segment valitseb PIC. - Kui kiiresti kasvab see turg on? - Hinnanguliselt "Укртелекома" - 30% aastas. Meie firma need prognoosid on liiga optimistlikud, kuid meil on kasvu tendentsi on täheldatud viimase kolme aasta jooksul. Ja pärast n'viis-kaheksa aastat turul comp'arvuti kaablid ainult kasvab. - Millist osa turust on suutnud võita kodumaised tootjad? - Kui rääkida telekommunikatsiooni kaablid - telefoni, kaugus, многопарным, on midagi olulist. Turul comp'arvuti kaablid - 15-20%, ja see on osalise tööajaga aastas. - Kes on suurem osa ostjaid kaablid comp'arvutivõrkude? - Kuidas ei ole imelik, riigiasutused. Pealegi, ja nende mahud hanke kasvavad kiiremini, kui hanke kaablid comp'arvutivõrkude ärisektoris. Esiteks, riiklike struktuuride palju ja nad on nüüd lõpuks võimalik kaasaegselt varustada töökohad. Teiseks, nende seas on selline võimas organisatsioon nii palju comp'arvutite võrku, mis on iseloomulik isnt et lugupeetud pankade, siis nagu absoluutne enamik äristruktuuride - see on väike äri. Lisaks, nad opereerivad eelarve raha, mida keegi ei pahanda. Mulle on teada, et üks mõjukas ametlik organisatsioon igal aastal muudab tavapärase kaabel-süsteemi, mis on garantii 15 aastat tööd. Seoses comp'ютерника on täiesti arusaamatu, miks seda tehakse. Kuid ärimehed ei kavatse osta seadmed, et seda varsti muuta. Siiski, ja ettevõtte зашевелились, eriti suured tehased, uuendada oma side. Ta rääkis Bogdan МАЛИНОВСКИЙ
Allikas: http://stroymart. com. ua
Kommentaare ei ole:
Postita kommentaar