Lennart Дальгрен: "Meile meeldib, et venelased maksavad raha". 2006-11-09 16:34:49

Ehitus ja rekonstrueerimine.

Lennart Дальгрен: "Meile meeldib, et venelased maksavad raha".

2006-11-09 16:34:49

Firma IKEA - vene "tütar" IKEA, rahvusvahelise kontserni kaubandus mööbli ja esemetega inter'jer. Nüüd, neljandal aastal oma tegevuse kohta siseturul (esimene kauplus avati 22. märtsil 2000), ta ei vaja erilist tutvustamist. Selline jõud rünnakut ja sellise kiiruse vallutavad turupositsiooni venelased ei näinud, ehk alates 90-ndate aastate alguses. Seega peadirektor IKEA g-Дальгрена me viktoriin umbes nähtus turu edu kindel. - IKEA - rootsi firma, kuid stiil töö turul meenutab ameerika: intensiivne reklaami, hinnapoliitika, kohati граничащей koos демпингом... - Arvan, et IKEA keegi ei sarnane - see on väga originaal firma. Me - privaatne pere firma ja käitumine IKEA kuidagi wops'on seotud con'юнктурою aktsiaturg, vajadustele aktsionäride, seepärast on päris tore. Meie strateegia ei ole ehitatud ostmine, ülevõtmine teised ettevõtted, nagu on kombeks tavaliselt lääne ettevõtted, kuid kasumi investeerimine on arendada oma äri. Seega, mida suurem on kasum, seda rohkem areneb IKEA. Mis puutub reklaami, siis on aluseks reklaamikampaaniad IKEA on kataloogi tooteid. Kogu reklaam - outer, metroo -, televisiooni - toimub enne vabanemist uue kataloogi, tema toetust. See on meie ettevõtte know-how. Kulud kataloog moodustavad üle poole kuludest, ettevõtte turundus. Selline turundusstrateegia me oleme kõikides riikides, kus on meie kauplused. Venemaa liiga kasutame seda lähenemist, опробованный kogu maailmas. - Kuid meie turg on oma spetsiifika. Eriti vene elanikkond märksa vähem платежеспособное. - Ma ei ütleks. Meie ostjad on siin kulutavad kuus umbes sama palju, kui palju ostjad on IKEA kauplustes teistes suuremates linnades üle maailma. Keskmine vaadata - umbes 2 tuhat rubla. Mitte venelased, vaid selles, et need maksavad raha, ja enamikus teistes riikides maksavad osta peamiselt kasutades krediitkaarte. Ma usun, maksmine sularahas - see ei ole miinus, vaid pluss: sellised arvutused üle terve välimuse rahaliste suhete ostja ja müüja. Muide, "unustav" ostjaid, tahab kandma kauba möödus kassast, meil on siin palju vähem, kui IKEA kauplustes teistes riikides. Sama võib öelda ka varguse personali hulgas... Ja mis puutub raamatupidamise vene turu eripära, siis kuidas on juhtiv regionaalne peakontor firma ma piisavalt vabalt valida rea käitumist. Kuid üks reegel ei saa muuta kunagi, et säilitada nii palju kui võimalik madalad hinnad meie kaupadele. See on saavutatud tänu tasuvust tootmis -, transpordi-ja turustada tooteid, aga ka tänu sellele, et osa valik on tehtud jõududega kohalikud tootjad. Hinnad Venemaal ja näiteks Saksamaal, lähedased, kuid SAKSAMAA on meil kasumit, kuid siin - kahju. Fakt on see, et Venemaal on veel liiga suuri mahaarvamisi ja lõive. Kui teistes riikides tollimaksu mööbel moodustavad 2-3 protsenti oma väärtusest, Venemaal on nad kõrged: kui me alustasime siin töötada, saavutasid nad 70-80 protsenti, nüüd me maksame 25 protsenti; varsti, loodetavasti hakkavad maksma umbes 10 protsenti. "Kas see on IKEA äri Venemaal убыточен? - Kahjuks. Aga kui ettevõttel on pikaajalised plaanid, tal mõnikord vaja minna on. IKEA saa endale lubada töötada kahjumiga. Sest see, nagu ma ütlesin, ei ole avatud aktsiaselts ühiskonnaga, siis on keegi midagi ei peaks. Täna me закупаем tarnijalt kauba 9 miljardit dollarit aastas, kusjuures iga nelja aasta tagant on see näitaja kahekordistunud. - Ja vene müüjad on nende seas on? - 12 protsenti müüdavate kauplusest IKEA, toodetud Venemaal. Järgmise nelja aasta jooksul on plaanis suurendada seda arvu kuni 30 protsenti. See võimaldab saada siin kasumit. Osa hankeid IKEA moodustab kolmandiku kogu venemaa ekspordi mööbel. Täna on meil Venemaal umbes 50 partnerite - tootjate mööblit, tekstiili, kuigi võiks olla palju rohkem. Pead vähemalt pool aastat töötada pakkuja, et ta on hakanud tootma vajalikku toodet, mis vastab nõuetele IKEA mitte ainult kvaliteedi ja tarne tähtaegu, vaid ka keskkond, kus see toode on valmistatud. Näiteks, et IKEA on vastuvõetamatu olemasolu kahjulike tegurite mõju töötajate tehased ja keskkonnale. Kvaliteet mööbel vene tootmine on väga suur, on sageli suurem, kui sul on mööbel, mis on valmistatud teiste euroopa või aasia riigis. Pange tähele, tool, millel Te istute. Ma ei tea, kus see on tehtud - Venemaa, Taiwan või Euroopas; kõik meie tooted on võrdselt märgistada - "Design and Quality IKEA of Sweden": näed kiri? Kuid üksuse IKEA, mis tegeleb kontrollitud kvaliteediga tooteid, mis on välja selgitanud, et kõige kõrgema kvaliteediga toolid on valmistatud Venemaal. Probleem vene tehased ei ole toote kvaliteedi ja неумении luua selle müügiga, selgelt taluma aja tarneahela, kui meile kahjuks sageli silmitsi seisavad. Meil on siiski 100 protsenti kindel edu IKEA. Kuigi tulid siia keerulisel ajal, aastal 1998. Enamik teisi euroopa ettevõtete pärast kriisi разбежалось ja IKEA jäänud ja kolm aastat kõvasti töötanud, avati Moskvas esimene pood valmistab avada teine. Meil siin on suured ja tõsised plaanid. - On teada, et esialgu sa tunneksid mõningast vastuseisu meie kohalike võimude. Kui nüüd liita suhe? Probleem muidugi on. Tegelikult, probleeme on igas riigis: Hollandis, Prantsusmaal, palju probleeme Soomes, on väga palju - Belgia. IKEA täidab kõik oma lubadused ja kohustused'язання, nii et täna mul ei ole mingit põhjust kurta halb suhtumine poolt võimu. Väga oluline on leida "õigeid" inimesi, sealhulgas ka valitsuses, sest lisaks progressiivne ametnikud on veel palju neid, kes tegutseb raames vana, доринкових traditsioone. - Räägitakse, et äri on meie riigis üsna sageli kaasneb altkäemaksu ametnike poolt. Kas Teil isiklikult tekib midagi analoogset? - IKEA kunagi maksnud ja ei maksa altkäemaksu ametnikele, isegi kui see toob kaasa усложнению oma äri, sest sellised suhted on vastuolus kõige ideoloogia on meie äri. See on põhimõtteline seisukoht. Kui me siin on'ilmusid paljud lääne firmad küsisid: "kuidas seal korruptsiooni? " Võin öelda, et linnas tasandil, ütleme, liiklusinfo miilitsa see on, kuid ettevõtte tasandil ma korruptsiooni ei kohanud. - Kliendi jaoks, eriti keskklassi jõukuse, hõivatud ja sellest, kellele meeldib lihtne ja kaasaegne disain on asju, teie poodi, mis töötab süsteem supermarket - lihtne leid. Kuid ma tean, et omanikud väikeste mööbel ja ehitusmaterjalide poode ja ärisid on tekkinud ärritust, kui räägid sellest IKEA, sest sa грабьте need turult... - Vene turul on liiga palju nišše, kus IKEA ei tööta. Näiteks, kullake eksklusiiv mööbel elegantne disain, spetsiaalsed mööbel, ütleme, üldkasutatavate ruumide või professionaalne, mitte kodus kööki... - Lihtne disain oma kaupu näiteks mulle väga meeldib. Aga võib-olla on elanike aasia riikide see ei tekita sellist rõõmu. Tehakse mingi disaini muudatus arvestades kohalikke traditsioone ja maitset? - Kõikjal, kõik ilma eranditeta kauplustes müüme korraga ühte ja sama rida kauba. Kõik sõltub ainult võimalustest äripinnad. - On saadud otse maailma laienemine ei ole mitte ainult firma IKEA, kuid on meeldiv, kuid siiski riigi, skandinaavia disaini ja maitset? - Ja ma ei näe selles midagi halba. Meie disaini areng põhinevad klassikalises stiilis põhimõtteid mugavust ja funktsionaalsust, vaid ka tunnet ruumi ja vabadust, mis sünnitab loodus Rootsi. Mulle tundub, et selline lähenemine peab olema lähedal россиянам, kuna riiklikud sümbolid venelaste ja rootslaste sarnased: avatus, täpsus, немногословность... See on veel üks pluss meie äri Venemaal. - Noh, aga kui meenutada ajalugu, viikingid Рюриковичей, kus sajandeid tagasi kutsuti ' i kohta Rus, siis on mõistetav, miks mõned tunnevad oma poe tunne, et midagi emakeelena. - Tead, ümbruses Stockholmi on selline maastik - Rosselende...

ALLIKAS: Дальгрен L

Allikas: http://stroymart. com. ua