Koputage, ja teile avatakse! 2006-10-31 15:32:58

Ehitus ja rekonstrueerimine.

Koputage, ja teile avatakse!

2006-10-31 15:32:58

Kaup, realiseeritav turul, - uksed tisleri materjale. Turu 2001. aastal umbes 500 tuhat tk., Umbes $ 25-30 miljonit jaemüügi hinnad. Paljud ettevõtjad on umbes 1000 tootjad, mitu tuhat jaemüüjad. Osa imporditud toodete - 35-40% (rahas). Turu suuruse Järgi on meie hinnangul 2001. aastal Ukrainas on müüdud umbes 750 tuhat ruutmeetrit. m uksed. See on umbes 7-10% rohkem kui 2000. aastal. Kui ümber безликие ruudu footage konkreetse uksed ja raha (arvestusega 1, 5 ruut. m "среднестатистическую uks" umbes $ 50-60 1 tk. Jaemüügi hindades), ukraina ukse turg'2001, saate hinnata pool miljonit uste ja umbes $ 25-30 miljonit. Viimane number on üsna tinglik, sest ligi 60% kauba enne розницы ei jõua: see müüakse otse tootjatega (оптовиками) ehitus organisatsioonidele. Järk-järgult suurendada tempo elamumajanduse põhjustanud suurenenud huvi "kaas" ettevõtjad on selles kategoorias klientide (vt tööstuse "industrial" turu-uuringud; ÄRITEGEVUSE nr 50 10. 12. 01 pm lk. 33). Iha müüjad, ehitajad aru: 6-8 ruutmeetrit. m on kantud tegevus eluaseme müüa 1 sq m. ukse. Jaemüük kuni sellised näitajad on väga kaugel: umbes miljard ruutmeetrit olemasoleva elamufondi (neist umbes 700 miljonit ruutmeetrit. m - linna) müüdud, hinnangute, kokku 300 tuhat ruutmeetrit. m, uste, st. 1 sq m. uks, 2, 3 tuhat ruutmeetrit. m ruudus! Muide, "фізлічная" osa turul, vaatamata selle näilisele kuhjuvaid ja 300-kordne suhteline ülekaal "uus" kanal müügi absoluutarvudes siiski vähe: praeguse aastal частники ostetud umbes 200 tuhat pajalapid. Import Müük imporditud toodete kolme aasta jooksul pidevalt уменьшались. Alates 1997 kuni 2000 aasta ametliku üleandmise vähenes ligi kolmandiku. Eriti märgatav oli langus tarneahela üle ukse katsekeha on valmistatud naturaalsest puidust. See nišš (välja arvatud toodete eksootiline puit) aktiivselt tegeletakse kohalikud tootjad. Kuid siiski maaletoojad jääb teatud turuosa. Mõned optimistlikult meelestatud müüjad on välismaiste toodete kalduvus pidada, et imporditud uksed täna annavad umbes 40% kogu turu käive, st. $ 11-13 miljonit jaemüügi hinnad. Importijad usuvad, et saavad ja edasi säilitada ja isegi tugevdada oma positsiooni tõttu tarneahela tooteid, mis seni ei ole toodetud Ukrainas. Mitteresidendi arveldused ja ambitsioonid importijad столярки kaudselt tuvastatav ja tolliameti statistika: eelmisel aastal Ukraina imporditi tisleri toodete (HS kood 4418) umbes $ 9 miljonit hindade инвойсов ja 8 kuud käesoleva aasta all käesoleva seadustiku растаможен tooteid ligi $ 8 miljonit eurot ( vt tabel). Uste vaipu imporditakse Poola, Hispaania, Leedu, Indoneesias ja teistes riikides. Valik ja hinnad on "Uksega" tootevalikus pakutavate toodete müüjad täna, meie arvates on see vastab peamine klientide küsimustele: hinnakirjas suurettevõttes - mõnikümmend toodete nimed. Näitusel on väljas suur jaemüük punkti mahutab umbes 100 proovid (10-12 nimed 8-10 mudeleid iga). Ja kui enamik kliente ukselisele "munema-wear" on juba üsna rahul valik, siis hind on tavaliselt ikka ei ole rahul. Meile teadaolevalt aastas paljud müüjad langetama hinda 10-15%. Ilmselt veel 5-10%, peavad nad nulli ja tuleval aastal, kui hind on nende suureks kahjuks, jääb oluline motiiv osta. Kaupmehed on paigutatud kõik uksed kolm peamist hind "nišše". Odavad uksed. See on kodumaiste щитовые uste vaipu. Nende keskmine on-ei ületa 20 $ per 1 sq m. sõltuvalt "sise - " sisu ja ulatus (rohkem infot nende kohta - ÄRI nr 50 10. 12. 01 pm lk. 33-42). Kaup on keskmise hinnaga ($ 50-70 1 sq m.) - kodu-ja välismaiseid uste vaipu valmistatud MDF, PUITLAAST koos mobiiltelefoni sisu, kodused uksed соснового massiivi. Kategooria kallis müüjad nimetavad enamik imporditud ja kodumaiste uste massiivist. Nende hind - alates $ 200 eest ukseleht. Tegelasteks on Täna Ukrainas uksed toodavad umbes 1000 ettevõtet. Pakkumise uste vaipu ukraina turule umbes 30-40 firmat. Keskmiselt importija müüb uksed $ 10-15 tuhat kuus. Mõned spetsialiseerunud müügi ainult kallis uste $ 300-1000 (ja rakendada kuni 20 katsekeha kuus), teised ainult odav - kuni $ 100 (kuni 200 uste kuus). Väike puusepa töökoda on võimalik müüa 15-20 uste kuus keskmiselt 150 $ 1 tk. Just väikesed tootmise ja moodustavad täna peamine konkurents nagu импортерам-hulgimüüjad, nii розничников. Lisaks ei ole alati sujuvalt liita on importijate ja tootjate suhteid klientidega-оптовиками. Hulgimüüjad ostavad uksed mitte vähem kui tosin importijad ja kodumaiste tootjate ja nagu tavaliselt, on ettevaatlikud, et mitte reklaamida nimede kõiki oma tarnijaid. Seeläbi, et nad loovad kuvandit kindel firma, mis on suuteline iseseisvalt pakkuda oma klientidele laia valikut. Ilmselt seetõttu on täna firma-importijad eelistavad rakendada kauba enda (või vähemalt kontrollitud) рознице. Osa "oma" kauba pidevalt kasvanud ning nüüd ühiste müügitehingute mõned importijad ta ei anna mitte vähem kui 40%. Et meelitada uusi jaemüüjad, mõned müüjad pakuvad рознице kaup tingimuste rakendamist. Крупние ettevõtte (mitte ainult importijad, aga nii palju kui me teame, ja müüjad) on hakanud omandama edasimüüjate ja дистрибуторами. Hinnastrateegia turustaja määrab peavalu firma. Sellest, millises piirkonnas asub дистрибутор, erinevad suurus allahindluste ja jaemüügi hind. Sageli piirkondades, uste vaipu müüakse 30-40% odavam kui pealinnas. Aga juhtub, et müüja kannatab diktaadi alt ülevalt. Переоценивая maksevõime potentsiaalsetele klientidele piirkonnas pakkuja esitab завышенную hinda. Teenused meie arvates on paljud müüjad uste kaotavad vähemalt veerand klientide sellepärast, et alahinnata tähtis seotud teenused: kohaletoimetamine, paigaldus, reguleerimine. Näiteks üks neist on üsna suured punktid, kuhu pöördusime rolli ostjad, teatati meile, et pakkuda uksed peame ise. Vaata kui me võtaks kohe 10-15 katsekeha, firma раскошелилась oleks veoauto. Lisaks palju kliente segadusse suur aja ootused kauba (tavaline uks vaja oodata kolm nädalat). Seetõttu on need ettevõtted, kes leiavad, et raha loomine varude standard uksed, palju jooksma kaupmehed, kes töötavad tellimus. &Quot;munema-wear" on ka teine puudus on. Isegi kui kliendile on vaja uksed standard suurusega, sageli sügavus kasti iga uksed on erinev. Pealegi on mitmed kliendid täielikult unustada oluline parameeter (vt. ÄRI nr 50 10. 12. 01 pm lk. 38, 39)ning jaemüüjaid tuleb kiiresti дозаказывать uued karbid. Sel juhul väike полукустарные pood, mis asub maja all kliendil on vaatamata kogu oma непрезентабельність, tohutu eelis розницей. Palju kauplejaid ei ole teadlikult meenutavad kuulja klientidele, et näiteks $ 120 uks - see on ainult hind on "alasti" vaipu ilma suluste. Ja see maksab kliendile veel vähemalt dollarit kakskümmend-kakskümmend n'yat. Odav узорчатое klaas - peaaegu sama palju. Lisaks on müüjad, kes pakuvad teenuseid paigaldus, mõnikord hävitavad ahnus. Näiteks, paigaldus ühel uksel on väärt umbes 15% oma hind. Seejuures mingeid teenuseid reguleeriv enamik firmadest ei paku. Aga asjata. Rohkem "arenenud" paigaldajad металлопластиковых aknad koos mitmeaastase garantii pakuvad tasuta reguleerida oma seadmeid. Protseduur võtab aega minuti p'viisteist, aga milline kaif saab klient! Nõudlus Pealinna ettevõtjad märgivad, et pidevalt kasvab nõudlus uksed vitraaže. Ja kui paar aastat tagasi olid moes värvilised vitraažid, täna ostjad eelistavad uksed koos однотонными, jääs ja läbipaistvate detailidega. Mood uksed ümar арочными филенками peal. Kasvab nõudlus kõiksugu libistades disain ("гармошки", kupee). Kuid loodetuul paljude klientide takistab kõrge hind. Näiteks, männi köök ukse-"гармошка" koos klaasiga maksab umbes $ 200, siis nagu standard остекленная ukse соснового array maksab kliendile ei ole kallim $ 150. PROGNOOS järgnevatel aegadel, kui turul on'ilmuvad uued kodumaised tootjad, kuna järjekordne tase areng "uksed" äri, et paljud kaupmehed on oma tootmine. Hinnad langevad veel 5-10%, samal ajal valik ukse tooted on avardunud. Konkurentsis võidavad need ettevõtted, kes peale kauba ja pakkuda erinevaid teenuseid: mitte ainult aeg, aga ikka ja tarne ja paigaldus uste KOMMENTAARID MEIE EKSPERT Vassili ХОДАКОВСКИЙ, senior manager firma "Vist" (importija poola uste kaubamärk Porta): - Edendada uue välismaa kaubamärk on üsna raske. Valides kauba, on vaja põhjalikult läheneda valik partner-tootja ja amp'meeles pidama, enne kõike enda huvides. Sageli ukraina importijad satuvad rumal olukord on muutunud omamoodi pantvangi poliitika poole. Müüja dikteerib oma tingimused, importija nende selgelt täidab reklaamib kaup, ja niipea, kui kaubamärk on muutumas tuntud ja tulu importija kasvab,'tekivad uued ettevõtted, mis pakuvad sama kaupa sama hinnaga. Tootja peab rohkem tasakaalustatud, läbimõeldult arendada suhteid edasimüüjatega, muidu elluviimisel suureneb enda kasumi ta neid võib kaotada. Selle kohta, et töötab ainult tellimuse alusel, täna ja kõnes ei ole. Kuigi sellise vormi tööd ei ole keegi ära muutnud: näiteks, ei ole mingit mõtet hoida laos kalleid tooteid, kuna tootja võib valmistada neid tellimus kahe nädala jooksul. Samal ajal on laos обов'kindlasti peab olema strateegiline varu tooteid. Denis Andros, tegevjuht firma "Queen-Свиг" (tootja puud'puidust ja металлопластиковых "евроокон" ja uksed): - viimase aasta jooksul uste müük on kasvanud eelkõige tänu müük elukohta. Peamised ostjad on erinevate uste jäävad ehitus organisatsiooni, need on ja tuleb orienteeruda. Vanades korterites inimesed eelistavad uksed restaureerida, palju harvemini vahetada. Täna hõivata vaba nišš on peaaegu võimatu. Et meelitada ostjaid saab ainult uuendusi, kuid midagi uut leiutada sellise toote, nagu uksed, - väga raske. Nii, võites turg, pöörama tähelepanu on vaja mitte ainult laius valikut, hinnapoliitikat, reklaami, kuid on teenuste osutamine (mõõtmised, paigaldus, integreeritud remont). Ilma selleta vaevalt kaupmees on kindel tunne turul. Jevgeni ГОЛУБОВСКИЙ, asedirektor, turunduse kontserni "Maja harjumaal" (tootja, uksed on valmistatud naturaalsest puidust): - Viimasel ajal on kohalikud tootjad on märgatavalt lükatakse ettevõtjate välismaiste toodetega. Uksed on naturaalse puidu - see on nüüd moehullus ainult kodumaiste tootjate, muide, nagu suured ja väikesed. Ma muidugi ei tähenda eksklusiivne uksed eksootiline puit - ерамбла, етімойі, bingo või, näiteks, ehted, kaunistatud сусальным kulla. Vaikselt kodumaised tootjad hakkasid rahvahulga kaupmehed (імпортеров. - Toim. ), Mis pakuvad kaup, millel on plastikust kate: see nišš on veel un. Üha raskemaks muutub töötada väikeses firmadele, tuleb neil lahkuda turult, tegeleda teise äri. Toota mitmekesine kaup standardvarustuses nad ei saa - ei võimaldavad tehnoloogilisi võimalusi. Jaemüük nende kaup võtab vastumeelselt: nad ei pruugi alati kiiresti täita ассортиментные kasutab, on liiga väike tootmine. Viimase paari aasta jooksul on oluliselt langenud hind. Kuid, minu arvates, ei ole kogu kaup. Hind on langenud need uksed, mis ввозились, näiteks Kanadast või Balti riikidest. Nüüd neid hakati tootma Ukrainas (igatahes, koguda - täpselt). Irina PAKS, direktori asetäitja, müügijuht "Текко-Plus" (importija hispaania uksed): - oma рознице valik uste peab koosnema vähemalt 10-12 mudelid, igaüks neist on esindatud mitmes suuruses. Potentsiaalne ostja ei peaks ootama, kuni tema ukse keegi изготовит. Kui tal on vaja n'viis ust, see tähendab, et ta peab neid kohe saada, on vaja kakskümmend - palun. Teenida võib täna olla tagaküljele. Läbi oma poed on võimalik müüa ainult piiratud kogus, nii et uksed on vaja pakkuda ja teistele firmadele, kes omakorda esitavad neid oma salongides kauplustes. Sel juhul firma pakub kaup on juba oma nimel. Peale majanduslike turgudel sellist kaupa müüakse hullem, inimesed sinna, sest neile ei lähe. Võrreldes eelmise aastaga kasvas müük uste piirkondades. Töö piirkondliku poes розницей - see väljavaade.

ALLIKAS: Äri.

Allikas: http://stroymart. com. ua