Turg elektrilise tööriista: strateegia ja taktika 2006-10-27 18:09:22
Kasvutempo ehitus Ukrainas spetsialistid hindavad erinevalt, kuid igal juhul on see protsess ei ole paigas, mis tähendab, et nõuded intensiivsus ja teostatavate tööde kvaliteeti aja jooksul üha keerulisemaks. Ilma modern ja high-end elektrilise tööriista ei saa täna ükski hoone või isegi tavaline kortermaja remont. Nii et tarbijate tähelepanu antud tooteid on pidevalt kasvanud, esitatakse uued taotlused tasemele funktsionaalsus, töökindlus ja teenuse omaduste üksikute toodete. STRUKTUUR 2003 müük elektrilised tööriistad Ukrainas kasvanud, erinevatel loota, 20-35%. Need tulemused on enamik spetsialistid hindavad väga positiivne, kuna puudus viimasel ajal on nn "sajandi ehituseks", samuti tõusis euro. Peamised tootjad elektrilised tööriistad on euroopa päritolu, mistõttu paljud kauplemise ettevõtjad olid sunnitud eelmisel aastal hindu tõsta 8-10%, kuigi selline "manööver", tuleb tunnistada, et praktiliselt ei mõjutanud olukorda müük. Suhe turu pakkumisi mingeid erilisi muutusi ei toimunud. Vabastamist ukraina elektritööriistad ja varem tegelenud ainus riigis tootja tehas "Фиолент" (a. Симферополь). Tema tooted ei erine eriti laia sortimendi, kuid seejuures on tähelepanu üsna mõistliku hinnaga, mistõttu leiab oma tarbijatele mitte ainult meie riigis, vaid seas lähimate naabrite, eriti Venemaa (suurem osa kodumaisest vahend läheb ekspordiks). Kuid isegi vaatamata sellele, et ukraina toote odavam imporditud, tänane turg on 80-85% kuulub euroopa tootjatele. Tarnijate imporditud tooted on peamiselt Saksamaa, Suurbritannia, Itaalia, Bulgaaria, Šveits, Venemaa ning ameerika ÜHENDRIIGID, Jaapan, Hiina jt praegu Ukrainas esitatud ligi kaks tosinat marki professionaalne ja koduste manuaal elektrilised tööriistad. Segment "professionaalsed tööriistad" vaieldamatu liider on endiselt toode Bosch, mis kestab rohkem kui 30% turuosa. Peale selle, suurim positiivne dünaamika eelmisel aastal erinesid sellised kaubamärgid nagu AEG, DeWalt, Hilti, Metabo ja Makita. Mis puutub segment "leibkonna tööriistad", siis siin on rollide jaotus on järgmine: juhtivad tootjad on tõrjutud tagaplaanile, kuid juhtivat positsiooni hõivata toote Black & Decker, DWT, Einhel, Kenzo, Klaus, Skil ja Sparky. Aktiivselt tõusu ukraina turule ja vene tootjad ("Rütm", "Baikal" ja teised. ) Kuid kaugeltki mitte kogu elektrilised tööriistad veeta tooteid sisse seaduslikult, актуализировались probleem "hall" turg. Selle maht on hinnanguliselt erinevate operaatorite, on piisavalt suur ja kõigub vahemikus 20 kuni 50%. Aeg-ajalt tähistas ootamatu ilmumine ja kadumine on mõned vähetuntud kaupmehed-algajatele, kes pakuvad kodumaistele tarbijatele vahendid on peamiselt aasia päritolu (tavaliselt tarbija klass) madala hinnaga ja vastava kvaliteediga. Kahjuks osa illegaalse elektrilised tööriistad turul ei ole vähenenud. Kusjuures väärib märkimist, et provotseerivad selle ebameeldiva olukorra ise tarbijad, kes, vaatamata madal kvaliteet ja vähene teenus, ikka ostavad kahtlane tooteid. Selle tulemusena kannatab kvaliteet tasandil tehtavate tööde, samuti tehakse segadus turusituatsiooni, усложняя seega äri ei ole ainult kaupmeestele "keskmise käed", kuid aus autoriteetne ettevõtetel ім'te ja kogemusi. SORTIMENT JA SELLE "LEMMIKUD" Tänu impordi ukraina tarbija saab osta täna peaaegu iga tööriist neile, mida pakutakse enamikus Euroopa riikides ja üle maailma - professionaalne (tööstus), полупрофессиональный, majapidamises, samuti kõik vajalikud asjad. Ja vaatamata sellele, et see klassifikatsioon on piisavalt условна (selged piirid nende rühmade kaupa ei ole), müügi liider peetakse professionaalne tööriist, kellele kuulub umbes 60% turu tooteid. Selles segmendis on suurim nõudlus nautida перфораторы ja мультіпер-форатори, отбойные vasarad, nurga veskid, термофены, freesid jne Seas populaarne leibkonna tööriistade võib eristada löökpillid puurid, перфораторы, рубанки. Viimasel ajal o n tõsine suurenemas nõudlus mugav ja ökonoomne juhtmeta tööriistad. Ja kui varem põhitingimuste tarbijatele nende toodete olid tõukurid, mööbel (mida massiliselt kokkuost erinevad puurid-шуруповерты), siis täna on laetav mudel aktiivselt omandavad professionaalsed ehitajad, nii tavaline lihtrahvas erinevate leibkonna vajadustele. Seega kogu sortimendi valikut võrgustik vahendid järk-järgult viiakse üle klassi laetav. Nomenklatuur viimaste juba täienes selliste vajalike toodetega, nagu stantsija, jackhammer, ketassaag, pusled, käärid jne. Muu hulgas suundumusi võib täheldada rangemaid jagunemisega vahend jooksul kauba joonlaua üks kaubamärk. Paljud tootjad jagavad oma valikut suurem arv klasside arv, erineva funktsionaalsete võimete valdkondades taotlus, hinnad ja tarbijarühmad rühmadega (kiire orienteerumine ostjad kaubad on erineva klassi, tavaliselt tehakse erinevates värvides). Iga brändi - oma jaotamine ja oma enim müüdud mudel - kõige lihtsamaid vahendeid, et lühikest kasutamist professionaalse materjale, mis on arvutatud ööpäevaringselt tööd kõige karmimates tingimustes. Väga oluline hetk tuleb omistada ja valik lisatarvikuid. Praegustele tarbijatele vaevalt on vaja selgitada, et kindlad omadused vahend on võimalikud ainult siis, kui teil on vastavad komponendid ja täiendavate tarneid. Professionaalne tööriist, areneb selles suunas, et parandada selle kvaliteeti, jõudlust ja эргономичности. Ja juba täna asendada traditsioonilise mudelid tulevad uued, kergemad ja täiuslik disain: антивибрационными рукоятками, осевым olukorrale mootor, võimalust e-lüüside jms. Spetsialistide hinnangul on professionaalne kasutaja on nüüd põhimõtteliselt on olulised kaks asja - võimalikult täielikku valikut vahend ja oskustega konsultatsioon müüja. Ja siin tuleb märkida, et kahjuks on veel isegi mõned plussid teavad vaid mõned põhi-ja populaarsemaid mudeleid, millel ei ole vähimatki aimu eriala instrument. TARBIJA: VALIKU PÕHIMÕTTED suurem osa ostjaid professionaalne elektrilise tööriista ja varem moodustavad ärikliendid: suured ja väikesed ehitusfirmad, remondi-brigaadi ja teised oma osa, vastavalt turuosaliste, moodustades üle poole kõigist klientidele. Tuleb samuti märkida, et viimasel ajal on suurenenud nõudlus professionaalne tööriist näha mitte ainult ehituses, vaid ka teistes tööstusharudes - metallitöötlemise, masina-ja autotööstus, tööstused jms. Lisaks vahend tööstuslikuks täna aktiivselt kasutavad ettevõtted, mis tegelevad tootmise, mööbli ja tisleri tooteid, samuti need, kes täidab erinevaid riistvara installatsiooni tööd (näiteks, paigaldus, turvasüsteemide ja vahendeid, alarm, kaabel tv, comp'arvutivõrgud jne. ) Mis puudutab erasektori tarbijatele, siis on nad tavaliselt eelistavad vähem funktsionaalne ja rohkem odavaid koduseid vahendeid, kuid mõned kaubanduskeskused ettevõtjad märkisid, et viimase aasta järsk kasv arvu omandamise ja kallis professionaalne tööriist, mis kõige tõenäolisemalt kasutatakse erinevaid kodumasinaid vajadustele. Kuid siiski, peamine suhe jae-ja hulgimüük kauplemise aja jooksul ei muutu - hulgi peetakse rohkem tulevikku suunatud ja majanduskasvu tõsiselt üllatab leti. Seletatav on see, esiteks, turu omadused - on tänasel päeval peamised hulgimüük ostjad on kommertslikud ja riiklikud struktuurid, mis asub suurem rahaliste vahenditega võrreldes era-tarbija. Kui vaadelda geograafia tarbimise elektrilise tööriista, siis ta näeb välja üsna traditsiooniline - osa müügist moodustasid suurlinna piirkond ja suured provintsi keskused (Kiiev, Dnipropetrovsk, Donetsk, Harkovi, Kiievi, Lviv, Odessa, Полтава jne. ) Muutus likviidsete turu struktuuri ja peamised suundumused tema arengu suur osa spetsialiste-wops'seob suurenenud tarbija kultuuri, mis puudutab nii valida, nii, omamine, elektritööriistu. Kahjuks kodumaise ostja ei ole alati teab lõhki neid või muid tehnoloogiaid, kui ei jõua oma kogemusi. Kogemus sama tavaliselt algab omandamise odavamat riistvara on see, et üsna tihti viib выброшенным raha. Majanduslik mõju ostmine ei ole kaugeltki alati wops'on seotud madala esialgsete kuludega. Ei ole asjaolu, et ostetud odavalt osutub odavam kasutamise käigus. Kui on vaja pidada ei kulu vahend ja "omandisse" neile, arvestades mitte ainult hinda, vaid ikka ja tulemuslikkust, remondikulud, samuti tööiga. Paljud juhid kardavad usaldada oma töötajatele kallid ja kvaliteetsed elektrilised tööriistad, viidates ebapiisavat kvalifikatsiooni esinejad ja oht, seadmete rike. Aga hea tööriist ei vaja erilist ettevalmistust enne käitamist, lisaks sellele, et teenuseosutajad ise sageli saadavad oma tooteid spetsiaalse väljaõppe programmides. Hind elektrilised tööriistad, kõigepealt, määrab selle kvaliteet: funktsionaalsus, töökindlus, õigus tööriistad jne. Nii et valik tooteid madalaima hinnaga endaga kaasa toob üksnes negatiivseid tagajärgi, nagu nõrga kvaliteediga töö tegemiseks, samuti täiendavate renoveerida vana või osta uus riistvara. Muidugi palju sõltub tingimustest töö ja intensiivsusega töötamist. 1/1 praktika näitab, et olukord on erinevad, nii et üsna sageli, näiteks, ehitustööd toimuvad ööpäevaringselt ja iga ilmaga. Odav vahend ei saa kunagi töötada kaua ja tõrgeteta avatud ala on ilm. Juba kuu aega hiljem ta обов'kindlasti ei õnnestu ja muutub kasutamiskõlbmatuks kasutamine. Ei maksa ka unustada, et alates sellest, kui высококлассным on kasutatud või teisel viisil ehitustoodete kohta'objekti vahend, sõltub töökindlus ja vastupidavus on väga hea. Kvaliteet on vahend ja vastavust teatud tüüpi toote konkreetse kasutusala - peamised valikukriteeriumid iga tõsine ehitus ja tootmise ettevõtted või isegi remont brigaadi. MÜÜK Juhtivad operaatorid turu elektrilisi tööriistu kasutavad kõik skeemid tooteid. Suured firmad-liidrid pidevalt laiendavad oma shopping online, vahendajad, esinduste, filiaalide, et saada võimalus katta võimalikult suure territooriumi riik. Sellesse rühma tuleb klassifitseerida sellist struktuuri, nagu "Robert Bosh", "Alceste", "Будпостач", "Комсервис", "Эско", "NTT" ja mitmed teised, mis on juhtiv maaletoojad, või suurima registreeritud äriühingute (või mõlemat korraga). Piirkondades, hästi arenenud ja kaubandusettevõtted kohalikku päritolu, nii et igas maakonna keskuses on mitmeid piirkondlike juhtidega. Neist silmapaistvaim: "Ганза", "Vahend-Keskus" ja "Master" (Dnipropetrovsk), "Elmar" (Полтава), "Bastion" (Odessa), "Днепрокор" (Kiievi), "Грифон" (Lviv) jt eelmisel aastal kaasatud kaubanduses elektritööriistu ja ehitus supermarketid, et spetsialistide hinnangul andis väga hea tulemuse. Ja kui varem jaemüük (basaar või poes) частник võiks juhuslikult osta ei ole midagi, mida tal tegelikult vaja on - vahend on väiksema võimsusega, ilma vajalikke funktsioone, garantiid jms., täna on selline ostja kaasnevad kvalifitseeritud nõustamine toetust. Kuid kahjuks mitte kõik operaatorid järgitakse selliseid põhimõtteid eraldamine, mille igapäevane töövahend paremini müüa jaemüügi võrgu supermarketites, aga professionaalne - edasimüüja. Nii et sageli tekib paradoksaalne olukord, kui näiteks mõned kaubandusettevõtete panna ehitusmaterjalide kaupluste spetsialistide rasket tehnikat (näiteks ehitus перфораторы ja отбойные vasarad kaaluga 10 kg), mis on absoluutselt mõttetu liige tarbija. Kuid selline "kasvuvalud", hinnanguliselt on suuremates turu spetsialistid, paratamatult läheb ja paneb kõik oma kohale. Mis puutub viise, et meelitada klient, siis kõige levinum ja tõhusam vahend ettevõtjad märgivad имиджевую reklaami elektrilise tööriista (näitustel, trükistes, TV, бигбордах jne.), samuti regulaarne läbiviimine erinevaid kasulikke aktsiate (näiteks pakkudes olulisi hind soodustust ostes või olulist kingitus). Võimalus pakkuda lai teemadering nimetust tooteid, mis koosneb mitmest tuntud kaubamärkide arvates jaemüüjad, samuti aitab suurendada müüki. Oluliselt on suurenenud rolli teenuse ostjad ja müüjad olid aktiivselt kasutada erinevaid atraktiivseid teenuseid, et edendada müüki vahend. Siia kuuluvad mitte ainult pikaajaline garantii'язання, kuid töökorras remont toodete võimaliku asendaja tarvikud ja haiguste ennetamine ja nõustamine tugi (nagu ostes, nii ka perioodi), ja palju muud. Kusjuures tingimustes ужесточающейся konkurentsi teenus muutub kättesaadavaks, mitmekesisemaks ja professionaalsemaks. Enamik turul ettevõtjate üksmeelselt väita, et täna enam võimalik müüa professionaalne tööriist, ilma ettepanekuid kogu paketi teenuste alates kohaletoimetamise vahend ja lõpetades tema teeninduskeskuse muusika. Oluline on õige'on täpselt teada, mida klient vajab, ja pakkuda personaalset ja parima otsuse iga konkreetse juhtumi. On sv'язку seda viimasel ajal tõsiselt suurenenud nõuded professionaalne personal ja tutvustamise vahend tegelikus keskkonnas. Paljud kauplemise ettevõtjad, lisaks põhi-müük, tegelevad veel ja прокатом elektrilised tööriistad. Kuid samal ajal on nad ise tunnistavad, et üürile peetakse pigem имиджевым ettepanekuga, kui kasumlik teenuse teenusega. Tänaseks on see üsna riskantne ja малоэффективное tegevus: suurt tulu see veel ei too, küll aga on probleeme - säästa. Esiteks, vahend, võetud laenutada muidugi ära armutult ja tavaliselt rikkumise igasuguste normide. Teiseks, pole harvad katsed tasumisest kõrvalehoidumise rentimine teenuseid poolt eriti võimuorganite ja kapriisne klientidele. PROGNOOSID on Suhteliselt arengutempo turul 2004. aastal ettevõtte juhid kohandada rahulikult ja ennustavad, parimal juhul, salvestamine eelmise aasta dünaamika. Wops'põhjuseks on see, esiteks, mitte niivõrd majanduslik, kuivõrd poliitilised liikumised: ei ole teada, kuidas käituda rahaline masin riigi periood valimiste ja võidusõidu ajal ise valikuid. Ei ole välistatud tõsine väljavoolu tootmise tööstuse (sh ehitus-ja ulatust). Peamine tulu enamik markkinoijat ja varem-wops'seondub otsemüügiga professionaalne elektrilised tööriistad, kuigi "leibkonna" jaemüük muutumas tõsiseks hoogu ja tulevikus jätkuvalt kiiresti laiendada turustamise süsteemi (näiteks läbi hoone supermarketid, mis on vajalik valik ja pakkuda professionaalset nõu). On suur tõenäosus, et suurendada majanduskasvu müügimahtude tarbekaubad (inkassoteenused, зубил, kettad, lindid jne. ), seega lähiaastatel on täiesti võimalikuks muutub valimine käesoleva äri omaette, iseseisev suunas. Ennustavad populaarsus spetsialistid ja klassi laetav tööriistad, mis kasvab nii suurele, kui ka tarbimise maht. Seisukord hinnad power tools juhtivad operaatorid-wops'seostavad olukorda finantsturgudel ja jätkamine võimalik kallinemine euro. Kuid spetsialistide hinnangul on põhjust muretsemiseks ei ole - enamik hulgi ostjatele selline hinna kõikumine ei ole olulised, nii et nad tõenäoliselt tõsiselt mõjutavad mahud müügi elektrilise tööriista tervikuna. KOMMENTAAR SPETSIALIST Svetlana ВЛАСЮК, turundusjuht osakonna elektrilised tööriistad ettevõtte "Robert Bosh co, Ltd. " - 2003 selgelt прослеживались kaks peamist suundumust: turu arengutase elektritööriistad ja jagunemine turustuskanaleid. Esiteks, turg on muutunud rohkem küllastunud ja konkurentsivõimelise. Sellest annab tunnistust kogudus ja legaliseerimine kõik rahvusvahelised tootjad, nagu tagajärg - tõsta künnist sündmuste see äri, üleminek "halli" nii ametlikule. Saab suure osa kindlusega väita, et hulk peamist turul juba определилось ja välimus algajatele ebatõenäoline. Teiseks, avamine spetsialiseerunud poodidest (nagu "Epitsenter") on toonud lõhe turustuskanaleid elektrilise tööriista kohta turustamise kaudu ehitus-supermarketites peamiselt kodumaiste vahend ja kasutades nn traditsiooniliste edasimüüjad - professionaalne tööriist. Tekkega uute mängijate muutunud märgatav trend, "всеядности" müüjad elektrilised tööriistad, eriti noored, kes ilma ohutult заглатывая sööt "saatmisel", kauaks kohanud konksu. Etapp eksperiment kiiresti lõpeb pettumust ja möödalastud aja konkurentsi. Kahjuks, ja импортерам mõnikord "puhastab" auastmed oma edasimüüjate üle lihtlabane põhjus maksejõuetuse. Lisaks, täna, suurenev hulk uusi ettevõtjaid, väga huvitav vaadata перетеканием töötajate ühest ettevõttest teise. Koos töötajate kanduda ja meetodeid, et edendada kaupade. Selle tulemusena kõik ettevõtted muutuvad "ühte nägu", kopeerides ja korrates on turuliider ideid ja oskusteabe. Teiselt poolt, крепчают raamid suuremad operaatorid, ja väga hea meel tõdeda korrektne ja väga professionaalne suhtumine juhtiv turu-operaatorid üksteist. Sergei ОВСЯННИКОВ, mene джер ettevõtte müügimeeskond "Комсервис" - Ukraina turul väga kiiresti reageerib kõik euroopa uudsuse. Ja nii, et kui, näiteks, saksa tootja täiendab oma tootevalikut uute suuremat mudelid juba kuu aega need tooted asuvad riiulitel meie kauplustes. Nii, viimase tuludest, mida saab kiidelda firma "Комсервис", väärib märkimist Metabo elektrilisi tööriistu spetsiaalse kaitsva кодовыми süsteemide. Omanik selline vahend võib nüüd lukustada vajutades juhtpuldi, mille roll täidab pisike võtmehoidja koos elektroonilise koodi võti. Uus turvalisuse süsteem, mis võimaldab kaitsta tooted alates varguse ja lubamatu kasutada, nii nagu ilma vastava vabastades s lülitab võimatu. Kuni viimase ajani on peamine kaalutlus valimise tööriist oli selle hind. Praegused samas pakume valmis maksma tõsiseid raha ja osta kaupa, lähtudes eranditult kvaliteetseid omadusi, funktsioone ja usaldusväärne omadused. Vastupidavus elektrilised tööriistad, mahu ja kvaliteedi töö on neile teoseid, samuti tagatishoius on määrav ostmisel
Allikas: http://stroymart. com. ua
Kommentaare ei ole:
Postita kommentaar