Klaaspaketid: toota või müüa? 2006-11-02 17:32:18

Ehitus ja rekonstrueerimine.

Klaaspaketid: toota või müüa?

2006-11-02 17:32:18

Teenuste valdkonnas heakord kodu on nõutud ühiskonnas alati. Täna soovinimekirja tavaline tarbija kuulub vähemalt евроремонт, paigaldus raudtee, uste ja asendamine "tavaline" aknad plastikust. Vastavalt äri nendes suundades areneb väga kiiresti: näiteks linna полумиллионным rahvaarv on viimase kolme aasta jooksul mitmeid ettevõtteid, mis tegelevad paigaldamist, plastakende, võib kasvada kaheksa kuni nelikümmend.

Kuid äri on äri ebakõla. Üks asi on, kui vaene arst või õpetaja ehitus hooaeg minema install "mood" akende alates lootusetust, ei ole litsentsi ja kasutavad võimalikult odav materjal. Hoopis teine asi on, kui inimesel on soov luua oma firma, mis kindlalt võtab oma koht kohalikul turul ja areneda paljudeks aastateks. Siin on sellest juttu.

Kuidas saada edasimüüja
Täna kvaliteetset toorainet plastakende (samuti fassaadide, uste, talvel aiad) - profiilid, klaas ja tarvikud - release-või välismaal, või suurte ettevõtete Venemaa välismaiste tehnoloogia. Koguda kõik see, pakettaknad all on konkreetne tellimus, siis on luua disaini, пригодную paigaldada, vaja on suhteliselt väike tootmine kohalikul tasandil. Kolmas etapp - teenuste paigaldus. Vastavalt esindajad väikeste ja keskmise akna äri jagunevad kahte rühma: tootjad ja edasimüüjad. Seejuures on firma-müüja võib olla nii üksuse firma-tootja, nii käituda ja iseseisev äri.
Teoreetiliselt vahendaja võib muutuda isegi ühe ettevõtja, kes on võimeline sõlmima lepingu tootja, pakkuda mööbli võimalus, pakettaknad välja taimede kliendi ja asjatundlikult tema (pakettaknad) installida. Kuid spetsiifikast akna äri on see, et on olemas tellimused pref'põhjuseks on kuni ehituse hooajal: alates maist oktoobrini nad on garanteeritud, novembrist aprillini - kui veab. Ja ainult firma, mis pidevalt annab reklaami, on oma ringi klientidele ja kelle nimi on'i on tuntud turul, võib loota внесезонную tööd. Kuus kuni kümme inimest suudavad üheskoos töötada nii, et vähemalt palka nad saavad aastaringselt, mitte ainult suvel. Piirkondlikus äri sedalaadi ehitus hooaeg kogumaht tellimuste firma edasimüüja võib olla 1 000-1 500 kv. m kuus; talvel - kümme korda vähem.
Vaatame, mida on vaja дилерского äri sellisel tasemel. Peamine ressurss on arusaadav, inimesed. Süvistatav brigaad - kolm inimest töölkäivad; teine meeskond on mõistlik palgata suvel, tipp tellimuste, kui, oletame, et juuli lõpus inimesed naasevad puhkuse ja kuni november kontsentratsioon tegelevad обустройством korterid ja kontorid. Vahendusfirma firma обов'pea juht, mis võtab vastu ja loeb tellimus. Teine mees (või sama) hakkab sõitma tellijale on mõõtmine. See, kes teeb mõõtmised ja arvutused, peab olema kõrgem ehituslik haridus: klient, tavaliselt teab, mida tahab, plastikust kasti, kuid ei tea, kuidas seda paremini teha - eriti kui maja ehitamine ei ole veel lõppenud. Vastavalt firma töötaja on kohustatud'on kohustatud kõik selgitada ja anda pädev nõuanne. Veel kaks pakkumist - raamatupidaja ja juht. Ülejäänud ametikohad - soovil või vastavalt vajadusele.
Järgmine programmi number - auto vedamiseks klaaspakett. See võib olla väike veoauto tüüpi "Gasellid", sealjuures on kere paigaldatakse nn püramiid: disain koos spetsiaalsete rihmadega, mis pakuvad usaldusväärset mount nõrkade toote. "Gazelle" maksab summa on ligikaudu 180 000 eurot, kuid saab osta auto, endine kasutatud, või võtta spetsiaalse auto rentida. Selliseid teenuseid pakuvad, näiteks tomskisse-võibolla, kus on üsna palju ettevõtteid viiakse klaaspaketid välja Новосибирска (300 km üks ots). Igal juhul, auto on vaja, et pakkuda toode tehasest kuni paigaldus. Ja püramiid läheb maksma umbes 20 000 eurot.
Siis - komplekt tööriistu paigaldamiseks, eriti stantsija ja электролобзик, et laudadega (saab kasutada ka tavalise tikksaag, kuid see on pikk ja vähem kui kvalitatiivselt). Hind vahendeid venemaa tootmise 20-25 tuhat rubla; impordi - näiteks firma Bosh - kaks-kolm korda rohkem. Üks süvistatav brigaad kasutab üks komplekt, kuid sesoonselt korrigeeritud ja vaja palgata töötajaid lisaks on mõttekas osta kaks komplekti.
Firma, mis pidevalt võtab tellimusi vastu ja tahab toota hea mulje klientidele, loomulikult, on vaja kontor. Soovitav mugavas piirkonnas. Mõõdud sobivad ruumid ulatuvad 25 kuni 60 kv. m, seejuures tuleb arvesse võtta, et kontoris peaks olema esitatud tootenäidiste: akna profiil, klaaspakett ja teised
Veel üks vajalik element - comp'arvutid. Ühes viiakse läbi arvutused kasutades spetsiaalset tarkvara. Teine on mõeldud raamatupidaja. Kolmas - mugav kasutada, et jagada teavet e-posti tootja poole, eriti siis, kui see asub teises linnas. Eraldi tasub öelda soft. Mõned firmad kasutavad universaalsed tüüpi programmidega AutoCad. Teised eelistavad näiteks "СуперОкна" - programmi, mis projekteerib ainult aknad, uksed, esiotsa disain plast -, puit -, alumiinium jne. Hind versiooni minimaalne "СуперОкон" on umbes poolteist tuhat dollarit, kuid siin on võimalik päästa, kuna on pakkuda tarkvara oma edasimüüjalt võib olla huvitatud tootja.
Keskmiselt stardikapital organisatsiooni дилерского äri оконно uksega valdkonnas (loomulikult, iga firma, kes paigaldab aknad, valmis teha ja plastik uksed - vähemalt rõdu) jõuab 350-400 tuhat rubla. Jääb litsentsi vastavat tüüpi tööd (ehitus-ja montaaži või - vana sõnastus - "hoonete ja rajatiste ehitamine") ja sõlmida дилерское leping.
Räägib Aleksander Титаренко, commercial direktor LTD "Томские aknad": "Esmalt oleme proovinud töötada erinevate tootjate, kuid lõpuks peatusid suurele tootjale eest Уралом - ettevõtte" Новоліт ", mis põhineb Novosibirsk. Nad kasutavad täiustatud automaatne seadmed ja suure mahuga tootmise teevad lõpptoote hinda alla, kui ettevõtted on väiksema sissetulekuga. Lisaks, me võtame vahendusfirma soodustust, mida antakse igale firmale, mis on kantud дилерское leping. Edasimüüja allahindlused on kumulatiivsed ning neid konkreetse suuruse määrab peavalu organisatsioon, sõltuvalt töömahust, реализованного edasimüüja. Maksimaalne soodustus, mida tegelikult saada - umbes kakskümmend n'viis protsenti ".
Paar sõna reklaami kohta. Kõige tõhusam Aleksandr Титаренко usub avaldamine on tasuta mass reklaam ajalehes. Potentsiaalne klient vaatab osa, kus on esitatud kõik pakkumised aknad, обзванивает firma järjest ja valib, mis talle meeldib. Teine mõju liiki reklaam - väljast bussidega. Seega, linnarahvas on meeles pidada'ятовують firma nimi. Lisaks, "Томских aknad" seal on neli reklaam kilp ja suvel firma kergitab oma rullid linna ja maakonna televisioonis.
Mis puutub tagasilööki, siis kompenseerida kulud luua kindel saab, kui võtta üks suur tellimus - näiteks paigaldada plastist aknad neiud,'ятиповерховому kodus.

Muidugi - tootmine
Tootmise korraldamine, kujundused, PVC - kvalitatiivselt teisel tasandil äri. Ettevõte 50-100 töötajat on võimalus olla liige linnaehituse (kui ei ole linn metropol); vähemalt ilma võimude tähelepanu ei jää. Ja väikeses linnas oma soosingu sõltub ja ettevõtte positsiooni turul, ja tähtaeg on tema elu. Tegemist ei ole kindlasti kohta криминале, vaid kohaliku omavalitsuse tellimuse. Kui projekti rahastatakse eelarve (linna, maakonna või isegi federal), siis üldjuhul arvutused läbi kvalifitseeritud spetsialistid, kes arvavad, et tulevikus hoone ja on valmis ära üsna kallid teenuseid. Seega, kui tootja on plastakende võib tugineda tellimuste halduse, suur tuum ettevõtted, ülikoolid, kaubanduskeskused, - eriti kui linna majanduspoliitika toimub loosungi all "Osta kohalik! ".
Minimaalne kapitali ehitada tehase ja süsteemi, organisatsiooni, müügi - 250 000 eurot. Kõige kallim siin - seadmed. Parem kogu rida originaal saksa toodang: valmistamise klaasitud aknad ja kujunduse PVC. Ja siin on probleemne hetkel: euroopa tootja, olles tegelenud eripära vene turg, mis toodab kahte tüüpi seadmeid.
Üks - kõrge, suurte võimaluste ja kallis - arvutatud Euroopat. Teine, poole odavamalt ja минимизированное piirini, - Venemaale. Kuid siin tekib küsimus, kui toodete väljund ja tähtajast kulumise удешевленного võimalust: ja mis siis, kui kolme aasta jooksul pärast selle pea muutma täielikult? Kui see, et on kallis-line samal ajal vananeb n'viiskümmend protsenti, ja tekib vajadus eraldada vahendeid uuendada. Kolmas variant - hiina liin, mis maksab umbes sada tuhat dollarit, kuid küsimus kvaliteedi sel juhul kasvab veelgi. Otsus - kapten äri.
Umbes nii asjad on ja valik tooraine. Ostes originaal saksa profiilid PVC-transport-toll kulud moodustavad 30-40% kuludest. Profiilid vene tootmine põhineb saksa tehnoloogia maksab kakskümmend protsenti odavam. Eraldi probleem, et ettevõtted, kasutades kvaliteetset toorainet, kujutavad hiina ja korea profiilid: sest piirkondlik tarbija-частник seni pigem valida kõige kallimat teenust. Kuid et valida firma, mis pakub neid teenuseid? Teoreetiliselt aken, mis tagab sertifikaat garantii kolm aastat, maksab 25-30% odavam kui aken on ette nähtud kümme aastat. Teiselt poolt, maksevõime elanikkonnast on venemaa piirkondades jätab soovida. Väljund - kasutada erinevaid profiile, erineva klaasi, erinevaid suluseid ja võimalikult põhjalikult teavitada tarbijat. Aga on ju nii ahvatlev, kord ja igaveseks-wops'kohustada ім'i oma firma tuntud saksa kaubamärk ja selle tulemusena pälvida maine arenenud firma ja parim partner... Üldiselt juhatajale pea iga päev millegi peale mõelda, seda enam, et kui tohutu konkurents sv'seoses mussolinist ehitus ei saa midagi kaotada, ja viivitamine - surma sarnane.
Räägib Jevgeni Костарев, tegevjuht UAB "Віденьпласт" (Томск): "Meie valik - see andmine on üsna kallis, kuid väga kvaliteetset teenust: me kasutame ainult originaal saksa toode ja nendega seotud seadmed. Tuleb öelda, et viimasel ajal muutub tarbija koosseisu selles sektoris turul. Varem oleme teinud tellimus inimesed, kes teenisid piisavalt palju ja saanud endale osta parim. Nüüd on'ilmus teised kliendid on need, kes usuvad. Need inimesed töö eest palka, kuid teevad säästud selleks, et panna endale kvaliteetsed aknad. Selliste eraisikute oleme avanud spetsiaalse krediidiliini kaudu meie endi raha ".
On veel mitmeid nüansse. Enda tootmine võimaldab kohapeal koolitada spetsialiste paigaldada ja uute töökohtade (samas kui töötajad vahendusfirma firma sõidavad õppima ettevõtte tarnija). Teiselt poolt, kui suuremahuliste juhivad äri-kui tekib vajadus süüa juhtide töö klientidega, et tõhustada ja optimeerida vormistamise protsess ja hooldus tellimuse. Näiteks "Віденьпласт" on välja töötatud süsteem, kus juht "juhib" klient esimene kõne firmasse kuni ajani, mil lõpeb aastane garantii suluseid, siis on kliendil on alati tegemist ühe inimesega. Ka kord nädalas toimub "aruandekoosolek", on täitmisele keerulisi olukordi. Kasutatakse kvaliteedi kontrolli süsteem igas etapis, alates tehase ja lõpetades kõne kliendile mõne aja pärast paigaldamist aken, et teada saada, kas kõik on korras. Tulemus - suurenenud tellimuste kuni selleni, et tuleb osta uued seadmed laiendamiseks; avamine vahendusfirma kontorit piirkonnas. Seejuures Jevgeni Костарев väidab, et selline äri ei maksa ära: siin saab ei ole lihtsalt teenida ja suitsetamisest, aga on võimalik ainult hoida oma asja ja seda edasi arendada.

ALLIKAS: Äri ajakiri

Allikas: http://stroymart. com. ua