Laul перфоратора 2006-11-09 10:11:03

Ehitus ja rekonstrueerimine.

Laul перфоратора

2006-11-09 10:11:03

Müük elektrilise tööriista Ukrainas 2001. aastal kasvas 20-30% - vähemalt nii ütlevad müüjad. Põhjus - mahu kasv remondi-ja ehitustööde suurte ukraina linnades. Eriti õnnelik eelmisel aastal киевским kaupmehed: nende sõnul, vaid rekonstrueerimine tallinna peajaam on andnud neile vähemalt kolmandik aastakäibest. Kogu eelmisel aastal ukraina turul müüdi kodumaiste ja professionaalne elektrilise tööriista $ 18-20 miljonit eurot ja ühekordse juurde veel $ 10-15 miljonit. Ametliku statistika kohaselt on 2001. aastal Ukrainas oli ввезено elektrilise tööriista ligi $ 10 miljonit eurot, mis on 30% rohkem kui 2000. aastal. Kuna summaarne juurdehindlus ahela müügi elektrilised tööriistad harva ületab 50-60%, võib järeldada, et suur osa kaupu läheb Ukrainasse, täiesti ametlikult. Kuid müüjad on ammu hoobelda oma võitude üle "челночным" impordi. Nende sõnul on enamik endisi süstikud on juba muutunud oma klientidele. Suurim kodumaise tootja - симферопольский plant "Фиолент" - 2001 aastal välja umbes 220 tuhat ühikut elektrilise tööriista, mis on 30% rohkem kui aastal 2000 m. Kusjuures ekspordi maht elektrilise tööriista eest eelmisel aastal praktiliselt ei suurenenud ja moodustas veidi vähem kui $ 5 miljonit. Seega, kodumaine vahend, kuigi väga aeglaselt, kuid отвоевывает oma turuosa importtoodetele. Kaubamärgid Nagu varem, põhi-müük kaupmeestele pakub tööriist Bosch (Saksamaa), Black & Decker, De Walt, Elu (USA), Makita (Jaapan), Eltos, Sparky (Bulgaaria), Dauer, Rebir (Baltikum), Hilti (Liechtenstein) jt. (Muide, operaatorid lubavad, et mõned uued kaubamärgid, peamiselt odavad, võiksid "välja kukkuda" nende vaatevälja puudumise tõttu massiivne reklaam. - Auto. ) Importijad usuvad, et esindada uut marki Ukrainas ei ole vaja, sest kauplemise marginaalid on hästi tuntud kodumaiste tarbijate tehnika viimase aasta jooksul peaaegu ei vähenenud (hulgi - 10-20%, jaemüügi - 15-25%) ja müüjad ikka hästi sellega teenida. Aga need argumendid tunduvad meile vastuoluline. Esiteks, suurenenud konkurentsi juurdehindlused kindlasti vähenema. Teiseks, kui professionaalne remonditöökodade väga hoolikalt viitavad valik tehnikat, siis paljud ostjad, kes ostavad majapidamise elektrilised tööriistad, määravaks jääb selle hind. Miks tarbija, kes kasutab puurida kolm-neli korda aastas, osta kallis раскрученную mudel? Lihtsam on osta odav, kuid обеспеченную korralikult teenus tehnikat. Ja selline Ukrainas on väga vähe, kuna müüjatel on soodsam kaubelda kallis vahend. Autori sõnul on tarnijad peaksid mõtlema lahkuda, ukraina turule odav tooteid. Seda enam, et konkurents selles segmendis kuni väike - tegelikult seal töötavad ainult mõned paadid, mille arv aasta-aastalt väheneb. Müügi Hulk ettevõtteid, mis müüvad elektritööriistu, aasta-aastalt suureneb: teil on ehitus ja sellest tulenev nõudluse kasv power tools meelitab turule uusi mängijaid (vt arvates Jevgeni АНДРІЕНКОВА). Hinnanguliselt kaupmehed, nüüd ainult Kiievis elektritööriistu kauplevad 180-200 ettevõtted. Professionaalset tehnikat enda vajadustele proovivad tuua mõned suured ehitus organisatsiooni. Konkurents soovivad kaubelda olmejäätmete vahend 2001 aasta alguses ka ei põnevil hulgimüüjad ja importijad, sest paljud ettevõtted on hakanud koos jaemüük, mis tähendab, et said kliendid sama hulgimüük firmadele. Aga lõppu mõned "algajad" nii on suurendanud müüki, hakkasid ise soetada vahend esindused. Tundub, et varsti turul elektrilise tööriista algab võitlus jaemüügi ostja, kellele 2-3 aastat tagasi palju importijad praktiliselt ei pööra tähelepanu. Seega ei ole välistatud, et pakkujad ja hulgi-ja jaemüüjad, mida siiski on vaja arendada oma leti (praegu on palju ettevõtteid on veel müüa ja hulgimüük, ja leti väiksemate kontorite haldus-hoonete). Valik on Peamine müük ettevõtetel pakkuda перфораторы, "болгарки" ja puurid (vaata pilte). Samal ajal müüjad märgivad väike tõus nõudluse akut vahend, kuna see võimaldab teha tööd неэлектрифицированных ruumides. Kasvavad ja müük ühekordse: kui nad on varem andsid müüjatele 30-40% kogumüügist, siis nüüd - mitte vähem kui pool. Esiteks sellepärast, et enamik remondi ja ehitus brigaad juba ei ole spetsialiseerunud või teises vormis tegevuse ja võetakse mis tahes pakutavat tööd ja seega vajavad erinevaid "расходниках". Samal ajal korraga osta tööriista tarvikute juurde omandada vähem kui poolteist-kaks aastat tagasi - remontijad eelistavad докупать vajalikud puurid, lihvkettad jms. mõõdukalt vaja. Tihti kiiremas korras. Nii et säästa складском laos ühekordse ei ole seda väärt, muidu kannatamatu klient võib minna kolleegi. Müügi edendamine eelmisel aastal paljud müüjad elektrilise tööriista taas kord veendunud õigluse põhimõtet "parem üks kord näha kui sada korda kuulda". Kinnitusel on ettevõtete esindajad, vahend, eksponeerida kaubanduskeskus saalis on juba praktiliselt ei müüda. Kui 2-3 aastat tagasi firma выкладывали riiulid vaid enim müüdud mudeli, ülejäänud vahend näidati ostjale kataloogid, siis eelmisel aastal paljud ettevõtted on oluliselt laiendanud valik (vt arvates Andrei KRAVTŠENKO). Nagu varem, kaupmehed rahul toime pidevalt tegutsev varude allahindlust ühe või teise kauba gruppi. Tõsi, aktsiad aitavad täiendavalt suurendada müüki ja ilma ходового kauba; allahindluste sundida ostja osta see talle vahend on võimatu. 2002. aastal ukraina turule elektrilised tööriistad suureneb 20-25%: summa remondi-ehitustööd Kiievis ja suurte ukraina linnades kasvab. Võib-olla natuke kasvab summa importijad. Pakkuda tööriista hakkavad hulgi-ja jaekaubanduse ettevõtted, üksused on suured ehitus-ja remonditööde organisatsioonide ja ehitusmaterjalide müüjad. Tõenäoliselt kasvab mitut tootemarki, mis on esitatud ukraina turul, peamiselt tänu odava tootmise tehnikat lõuna-aasia ettevõtted. Suurim konkurents muutub segmendis tarbija elektrilised tööriistad. Tõenäoliselt on paljud müüjad ja hulgi-ja jaemüügi ettevõtted hakkavad aktiivselt arendada jaemüügiga. Jevgeni Андриенко, osakonna juhataja hulgimüük, müük firma "Min": - Nõudlus power tools kasvab, mis meelitab turule uusi ettevõtjaid. Kui varem vahend tuntud tootjad kaubeldakse peamiselt spetsialiseerunud firma, siis nüüd on kaubamärgiga tooteid võib kohata enamikes ehitusmaterjalide kauplustes, samuti ettevõtted, mis müüvad стройматериалами ja kodumasinate keemia. Ühelt poolt, see on hea - tõepoolest, paljud jaemüüjad on muutunud meie hulgimüük ostjad. Teisalt - professionaalsus palju новоявленных müüjad kuni jätab soovida, eriti müüjad ehitusmaterjalide kauplused. On'vjatšeslav DOROŠENKO, juht turustamise osakonna firma "Alceste": - Konkurents turul elektrilised tööriistad kasvab, mitmed kaubandusettevõtted suureneb. Kuid, kahjuks, spetsialistid ukraina turul on endiselt väike. Esiteks, paljud ettevõtted on omakorda müüvad tööriistu poes tegelikult базарную kaubandus - kuni läbirääkimise ostjaga iga kauba eest. Nagu tavaliselt, nii tulevad väikesed ettevõtted, kes soovivad saada küll minimaalne, aga kohest kasumit. Teiseks, tarbijad tihti "tehakse" ergas pakendi vahend ja selle madal hind, unustades seejuures, et kvaliteetne tööriist ei saa maksta odav. Aleksandr demchenko ' ga, ülemus poegimist, elektrilised tööriistad kaubamaja "Tehniline" firma NTT: - Paljud müüjad elektrilise tööriista eelmisel aastal laiendanud oma valikut arvelt manuaal tööriista ja tarvikute. Selline taktika end vastanud, kuna ostjad sageli omandavad käsitsi ja elektrilise tööriista korraga. Kuid, nagu varem, enamus kauplused pakuvad tooteid kohe mitut tootemarki, on sageli vaid enim müüdud mudel - tehnika alt ja keskmine hind rühmad. Minu arvates on õigem eraldada iga kaubamärk eriosakond või vähemalt seista. Ei maksa ka näidata vahend on klaasitud riiulid - ostjale tuleb anda võimalus võtta oma lemmik tehnikat kätte, kontrollige selle töövõimet. Andrei KRAVTŠENKO, juht müügi firma "Эско": - Et suurendada müüki või vähemalt hoida neid samal tasemel, paljudel ettevõtetel tuleb ümber korraldada jaemüügiga. Esiteks, suurendada valik müügikoht: kui varem on firma pakkunud ainult enim müüdud mudel, siis nüüd on poe riiulitel peab olema vähemalt 80-90% kauba positsioone, mis on nimetatud kataloogis tootja. Teiseks, oluliselt suurendada pindala börsisaal. Nagu praktika näitab, on suurendatud ala säri kaks korda müük suureneb 10-15% isegi siis, kui muutmata valikus. Lõpuks tuleb pakkuda tööriista krediidi

ALLIKAS: Business

Allikas: http://stroymart. com. ua